5 signes que votre entreprise est prête pour l'expansion internationale

Vous envisagez d'internationaliser votre entreprise ? C'est un grand pas. Mais comment savoir si le moment est venu ? Il ne s'agit pas de précipiter les choses et de gaspiller de l'argent, mais il ne faut pas non plus rater de belles opportunités.

Voici 5 signes clairs indiquant que vous êtes peut-être prêt à commencer à vendre à l'international.

1. Vous recevez déjà du trafic en provenance de l'étranger.

Consultez vos statistiques Google Analytics. Plus sérieusement, regardez le rapport « Localisation ». Observez-vous un nombre constant de visiteurs provenant de l'étranger ?

Si des personnes vous trouvent depuis la France, le Brésil ou le Japon sans que vous ayez rien fait, c'est un excellent signe. Cela signifie qu'il existe un intérêt naturel pour ce que vous proposez. Imaginez ce qui se passerait si vous essayiez réellement de leur vendre !

2. Votre marché national a atteint un plateau.

La croissance démarre généralement rapidement, puis se stabilise. Si vous avez l'impression d'avoir saturé votre marché local et que chaque nouveau client devient de plus en plus difficile à conquérir, il est logique de vous tourner vers l'international.

Les marchés internationaux peuvent être un « océan bleu » où la concurrence est encore peu forte.

3. Les clients le réclament littéralement.

C'est la plus évidente, mais les gens l'ignorent.

• « Livrez-vous au Royaume-Uni ? »
• « Est-ce disponible en espagnol ? »
• « Quel est le prix en euros ? »

Si votre service client reçoit constamment ces questions, cessez de les ignorer. Vos clients vous supplient d'accepter leur argent. Laissez-les faire.

4. Vous avez les ressources nécessaires pour y faire face.

L'internationalisation a un coût. Il faut s'occuper de l'expédition, des aspects juridiques et, surtout, des barrières linguistiques.

Il faut avoir les moyens financiers nécessaires pour investir. Heureusement, la technologie a considérablement réduit les coûts. Par exemple, il fallait auparavant faire appel à des traducteurs coûteux pour réécrire l'intégralité du site. Désormais, des outils automatisent une grande partie de ce processus.

5. Votre produit résout un problème universel

Certains produits sont très spécifiques à une culture. Mais la plupart des grands produits résolvent un problème humain.

• Partout dans le monde, les gens ont besoin d'organiser leur travail.
• Partout dans le monde, les gens veulent avoir une belle apparence.
• Partout dans le monde, les gens ont besoin de gagner du temps.

Si votre proposition de valeur n'est pas liée à un seul lieu ou à une seule culture, vous êtes prêt à passer à l'échelle supérieure.

Comment débuter sans se ruiner

Si vous avez approuvé ces points, vous êtes probablement prêt. Mais n'engagez pas encore des équipes locales dans 10 pays. Commencez petit.

La première étape, et la plus simple, consiste à traduire votre site web. Si les internautes peuvent le lire dans leur propre langue, ils vous feront davantage confiance.

Nous avons créé un outil qui vous permet de faire cela avec seulementune ligne de code.

• C'est super rapide.
• Il gère automatiquement tous les aspects techniques du référencement (comme les balises hreflang).
• Vous pouvez modifier vous-même les traductions si vous souhaitez apporter des modifications.

Pas besoin d'un budget colossal pour tester le marché international. Faites simplement traduire votre site et voyez ce qui se passe.