Η εύρεση ενός επενδυτή είναι ένα από τα πιο δύσκολα κομμάτια της ανάπτυξης μιας νεοσύστατης επιχείρησης ή μιας ψηφιακής υπηρεσίας. Χρειάζεστε κάτι περισσότερο από μια καλή ιδέα. Πρέπει να δείξετε ότι η επιχείρησή σας είναι αξιόπιστη, σοβαρή και έτοιμη για επέκταση. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να το κάνετε αυτό - τον οποίο πολλοί ιδρυτές παραβλέπουν - είναι η μετάφραση του ιστότοπού σας.
Πρακτικά βήματα για να βρείτε τον πρώτο σας επενδυτή
Πριν καν σκεφτείτε τις τεχνικές λεπτομέρειες, πρέπει να ξέρετε πού πραγματικά συναναστρέφονται οι επενδυτές. Η εύρεση του κατάλληλου ατόμου μοιάζει πολύ με τις πωλήσεις - είναι ένα παιχνίδι αριθμών και επιμονής.
Εδώ είναι οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι για να ξεκινήσετε την αναζήτησή σας:
- Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες εκκίνησης:Ιστότοποι όπωςΛίστα Αγγέλων(τώρα Γουέλφαουντ),Κραντσμπάις, καιOpenVCείναι τα καλύτερα μέρη για να δείτε ποιος επενδύει αυτήν τη στιγμή στον κλάδο σας. Μπορείτε να φιλτράρετε ανά τομέα, χώρα και το τυπικό μέγεθος της επένδυσής τους.
- Αξιοποιήστε το LinkedIn:Μην στέλνετε απλώς ψυχρά μηνύματα. Αναζητήστε κοινές επαφές που μπορούν να σας κάνουν μια «ζεστή εισαγωγή». Οι επενδυτές είναι πολύ πιο πιθανό να διαβάσουν μια πρόταση αν προέρχεται από κάποιον που ήδη εμπιστεύονται.
- Γίνετε μέλος ενός επιταχυντή:Αν βρίσκεστε στα αρχικά στάδια, προγράμματα όπωςΣυνδυαστής YήTechstarsπαρέχουν όχι μόνο χρήματα, αλλά και ένα τεράστιο δίκτυο επενδυτών που αναζητούν συγκεκριμένα νέες εταιρείες.
- Παρακολουθήστε τοπικές εκδηλώσεις:Οι διαγωνισμοί παρουσίασης και οι συναντήσεις τεχνολογίας είναι ιδανικοί για να συναντήσετε «αγγέλους επενδυτές» — άτομα που επενδύουν τα δικά τους χρήματα σε έργα που τους αρέσουν.
Μόλις δημιουργήσετε μια λίστα με πιθανούς ανθρώπους, η επόμενη δουλειά σας είναι να τους πείσετε ότι το έργο σας είναι μια ασφαλής επιλογή. Εδώ είναι που η ψηφιακή σας παρουσίαση αποκτά κρίσιμη σημασία.
Κάνοντας το έργο σας να φαίνεται επαγγελματικό και σοβαρό
Οι επενδυτές βλέπουν εκατοντάδες προτάσεις κάθε μήνα. Ψάχνουν λόγους να πουν «όχι», ώστε να μπορέσουν να επικεντρωθούν στις καλύτερες ευκαιρίες. Εάν ο ιστότοπός σας είναι μόνο σε μία γλώσσα, μοιάζει με τοπικό έργο. Αυτό υποδηλώνει ότι σκέφτεστε μόνο την εγχώρια αγορά σας.
Όταν ένας επενδυτής επισκέπτεται τον ιστότοπό σας και τον βλέπει διαθέσιμο σε πολλές γλώσσες, η αντίληψή του αλλάζει αμέσως. Αυτό δείχνει ότι:
- Έχετε παγκόσμιες φιλοδοξίες.
- Έχετε ήδη σκεφτεί τους διεθνείς πελάτες.
- Η τεχνική σας υποδομή είναι αρκετά ώριμη ώστε να μπορεί να χειριστεί πολλαπλές αγορές.
Ένας πολύγλωσσος ιστότοπος κάνει την επιχείρησή σας να φαίνεται μεγαλύτερη και πιο εδραιωμένη από ό,τι θα μπορούσε να είναι στην πραγματικότητα. Υποδηλώνει ότι δεν είστε απλώς ένα «μικρό έργο» αλλά ένας σοβαρός υποψήφιος στην παγκόσμια σκηνή.
Προσέλκυση διεθνούς χρηματοδότησης
Ο επενδυτής των ονείρων σας μπορεί να μην ζει στη χώρα σας. Στον σύγχρονο κόσμο, τα επιχειρηματικά κεφάλαια ρέουν πέρα από τα σύνορα. Μια γαλλική νεοσύστατη επιχείρηση μπορεί να λάβει χρηματοδότηση από έναν Γερμανό επενδυτή ή μια ισπανική υπηρεσία μπορεί να τραβήξει την προσοχή μιας εταιρείας στο Λονδίνο.
Εάν ο ιστότοπός σας είναι μεταφρασμένος στις γλώσσες των μεγάλων επενδυτικών κόμβων, διευκολύνετε πολύ αυτούς τους επενδυτές να κατανοήσουν την αξία σας. Τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι76% των ανθρώπωνπροτιμούν να καταναλώνουν πληροφορίες στη μητρική τους γλώσσα. Ακόμα κι αν ένας επενδυτής μιλάει άψογα αγγλικά, η επαγγελματική μετάφραση στη δική του γλώσσα δημιουργεί άμεση εμπιστοσύνη και αλληλοϋποστήριξη.
Αποδεικνύοντας ότι μπορείτε να κλιμακώσετε
Οι επενδυτές λατρεύουν την «επεκτασιμότητα». Θέλουν να γνωρίζουν ότι αν σας δώσουν χρήματα, μπορείτε να μετατρέψετε αυτήν την επένδυση σε ταχεία ανάπτυξη. Έχοντας έναν μεταφρασμένο ιστότοπο, παρέχετε απόδειξη ότι:
- Διατίθενται αρκετές αγορές:Δεν μαντεύετε απλώς ότι οι άνθρωποι σε άλλες χώρες θέλουν το προϊόν σας—στόχευε ενεργά σε αυτούς.
- Το κόστος απόκτησης πελατών είναι χαμηλότερο:Συχνά είναι φθηνότερο να κατατάσσεστε για λέξεις-κλειδιά σε μη αγγλικές γλώσσες, επειδή υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός. Η υψηλής ποιότητας τοπική προσαρμογή μπορεί να οδηγήσει σε1,5 φορές ταχύτερη αύξηση εσόδωνστις διεθνείς αγορές.
- Κατανοείτε τους χρήστες σας:Δείχνει ότι νοιάζεστε για την εμπειρία χρήστη για όλους, όχι μόνο για όσους μιλούν τη γλώσσα σας.
Χαμηλή προσπάθεια με υψηλές αποδόσεις
Δεν χρειάζεστε ολόκληρο τμήμα για να κάνετε τον ιστότοπό σας διεθνή. Τα σύγχρονα εργαλεία σάς επιτρέπουν να προσθέσετε νέες γλώσσες στον ιστότοπό σας απλώς προσθέτονταςμία γραμμή κώδικαΑυτό σας επιτρέπει να δείξετε σε έναν επενδυτή ότι είστε «έτοιμοι για παγκόσμια αγορά» μέσα σε λίγα μόνο λεπτά εργασίας.
Όταν κάθεστε σε ένα τραπέζι με έναν πιθανό επενδυτή, θέλετε να του δείξετε μια μηχανή που είναι έτοιμη να αναπτυχθεί. Η μετάφραση είναι το πιο ξεκάθαρο μήνυμα ότι η επιχείρησή σας δεν έχει όρια. Μετατρέπει μια τοπική υπηρεσία σε ένα παγκόσμιο περιουσιακό στοιχείο, το οποίο είναι ακριβώς αυτό που αναζητά κάθε επενδυτής.