“安静”的发布:如何在不提醒当地竞争对手的情况下进入新市场

大多数企业主认为进入新市场意味着一个重大公告。新闻稿。付费广告活动。LinkedIn 上的一篇关于 “令人兴奋的新视野的帖子。” 这种方法有时有效。但它也立即告诉每个当地竞争对手,有新人即将为他们的客户服务。

有一种更智能的方式可以悄悄地进入新市场 — 在当地人知道您的存在之前建立影响力、吸引客户并开始创造收入。这篇文章正是关于这个的。

为什么进入新市场时发出噪音是一个错误

当外国企业大声进入当地市场时,当地竞争对手有时间做出反应。他们可以降低价格。他们可以在您到达之前开展自己的活动来锁定客户忠诚度。他们可以联系现有客户并提醒他们为什么应该留在当地。他们拥有家庭优势—他们了解语言、文化、付款偏好,并且已经拥有信任。

如果你向他们发出警告,你就给他们时间。而时间是你最不想给已经确定你要去的地方的竞争对手的东西。

安静的发布是为了消除这一警告。您通过有机搜索、口口相传、自然发现过程逐渐出现在市场上。当当地竞争对手注意到您时,您已经拥有客户了。而客户比潜在客户更难挽回。

步骤 1:在宣布自己之前找到

任何新市场的第一个立足点就是搜索可见性。今天,目标国家的人们已经在寻找您销售的产品。他们正在用自己的语言在 Google 中输入查询。如果您的网站仅以英语存在,那么对他们来说您是完全隐形的 — 不是因为您不够好,而是因为您不在那里。

在这里,翻译后的网站成为您安静的进入工具。当您将您的网站翻译成西班牙语、法语、葡萄牙语、波兰语或任何其他语言,并实施适当的 hreflang 标签以便 Google 正确索引这些语言版本时,您就会开始出现在本地搜索结果中。您没有投放广告。您不会发布新闻稿。你只是...在那里。排行。悄悄。

如果本地竞争对手没有跟踪 Google Search Console 在自己国家的关键词变化,那么在你建立网站之前,他们甚至可能不会注意到外国网站的排名在上升。与付费广告闪电战相比,自然搜索速度慢且不可见 — 这正是其安静发布功能强大的原因。

第 2 步:在满足市场之前匹配市场

在您投资全面的本地营销活动之前,翻译后的有机存在可以让您测试市场是否真的想要您销售的产品。您翻译网站,观察流量,看看哪些页面吸引了来自目标国家的访问者,哪些产品获得了点击量,以及哪些搜索词吸引了人们。

这是真正的市场研究,没有顾问,没有焦点小组,也没有预算。您从目标市场中通过实际搜索找到您的实际人员那里获得了实际信号。

这很重要,因为市场差异比人们预期的要大。

一种可以自我推销“节省时间”的软件工具在时间被视为金钱的国家—美国、英国、德国、斯堪的纳维亚半岛效果很好。在以关系和信任为主要购买因素的市场—拉丁美洲、南欧、中东的大部分地区—,一个高效、快速领先但没有提及可靠性或人力支持的网站即使产品非常出色,也会表现不佳。

在日本、丹麦或荷兰等极简主义市场畅销的家居装饰产品可能需要在摩洛哥、印度或巴西等喜欢华丽、色彩缤纷或传统美学的市场中采用完全不同的定位。

当您的网站被翻译并上线时,您会看到人们实际参与了哪些页面。你看他们从哪里下车。在您承诺昂贵的广告或实体形象本地化之前,您可以廉价地了解市场。

步骤 3:使用语言本身作为信任信号

翻译网站最被低估的优势之一是它向访问者发出的信号。它告诉他们:这家公司想到了我。他们花时间说我的语言。这不是一件小事。

在新市场中,很难从头开始建立信任。您还没有评论,没有当地媒体,还没有口口相传。但用某人的母语创建的网站可以立即消除最大的障碍之一:让人感觉这是一家并不真正了解当地客户的外国公司。

在法国,这一点非常重要。法国消费者对法语商务的偏好是有据可查的—研究一致表明,与荷兰等国的买家相比,法国买家在外语网站上完成购买的可能性要小得多。用法语出现不仅仅是一个好主意；这也是该市场实现重大转变的必要条件。

在日本,任何想要受到重视的公司对日语内容的期望甚至更高。仅提供英文版的网站向日本买家表明,该公司实际上并不为他们提供服务—即使该产品在国际上发货并且非常适合他们。

在巴西,互联网人口庞大且增长迅速,葡萄牙语内容是被发现和被忽视之间的区别。

第四步:让人们为你传播新闻

安静的发射并不意味着缓慢的发射。这意味着发布时噪音来自客户,而不是您。

当墨西哥有人通过 Google 搜索找到您的产品,获得良好的体验并告诉三个朋友时 — 这三个朋友是来到您已经翻译的网站的热心线索。他们到达后,用西班牙语阅读,他们相信他们所看到的内容,因为他们的朋友推荐了它。他们买。他们告诉更多的人。

这种增长对于竞争对手来说长期以来是看不见的。没有活动可供追踪。没有广告支出需要注意。没有新闻稿可供回应。它只是悄无声息地增长,而当地的竞争对手则专注于他们已经拥有的客户和他们已经了解的竞争对手。

当本地竞争对手注意到您时—也许他们看到您的域名出现在搜索结果中,也许客户提到您—,您已经在他们的市场上拥有社会认同、评论和客户群。那时,与你竞争比六个月前他们发现你要困难得多。

目前哪些市场最适合安静进入

并非每个市场都同样适合安静的数字进入。以下是一些本地语言的有机搜索可见性可以为您提供真正、持续优势的地方:

波兰拥有大量受过良好教育的人口,互联网普及率高,对软件工具、电子商务和专业服务的需求强劲。英语水平中等,这意味着当地语言内容是一个显著的区别因素。波兰的 SaaS 和电子商务竞争对手很活跃,但通常专注于本地,这使得外国公司更容易根据他们未曾想到的目标条款进行排名。

巴西是拉丁美洲最大的互联网市场,拥有超过1。7亿互联网用户。在许多产品类别中,来自国际公司的竞争出奇地薄弱,部分原因是许多外国企业低估了市场,部分原因是非巴西公司的葡萄牙语内容很少。翻译良好、内容良好的网站在这里的排名比饱和程度更高的英语市场更快。

荷兰具有极高的互联网普及率和电子商务采用率、非常高的英语水平（这既有帮助又具有挑战性）,并且强烈倾向于透明、信息丰富的购买决策。荷兰语内容表明了对当地市场的严肃性和投资。

墨西哥是世界上增长最快的电子商务市场之一。中产阶级正在扩张,数字支付基础设施正在迅速改善,消费者越来越愿意从国际品牌购买产品—如果这些品牌用西班牙语进行交流并满足当地的支付和运输期望。

罗马尼亚和捷克共和国市场规模较小,但精通技术的中产阶级不断壮大,许多产品类别中来自国际公司的竞争相对较低,尽管英语水平合理,但民众对当地语言内容反应良好。

常见的错误会暴露你的身份

翻译可能会在几个特定方面出错。

仅翻译主页。如果有人以他们的语言访问您的主页,然后点击完全用英语的产品页面,您建立的信任就会立即消失。翻译必须涵盖整个购买过程—登陆页面、产品页面、结账和错误消息。

忽略翻译页面的技术 SEO。如果翻译后的网站没有正确设置 hreflang 标签、翻译后的元标题和翻译后的元描述,则其排名将达不到应有的水平。Google 需要明白,这些是您的内容的特定语言版本,而不是重复的页面。如果没有正确的 hreflang 实施,您实际上可能会损害您的排名而不是帮助他们。

一次性推出所有市场。如果你试图同时进入 20 个国家,你的注意力就会分散得太薄。选择一两个机会最明显的市场,做好这些,然后从那里扩张。

设置翻译然后走开。应监控和改进翻译内容。自动翻译是一个很好的起点,但一些特定产品的术语、品牌语音元素或技术短语需要手动编辑才能自然阅读。编辑翻译的能力很重要 — 设置它并忘记它不是正确的方法。

如何在没有开发人员和预算的情况下实际做到这一点

实际问题是:如何实现一个翻译的、正确 SEO 配置的网站,而无需花费数月时间进行开发或数万次专业翻译？

TranslateJS正是为此而构建的。您向您的网站添加一行代码,选择您想要定位的语言,该工具会自动处理所有页面的翻译。语言切换器设计是可定制的,您可以设置颜色以匹配现有品牌,因此它看起来像是原始网站的一部分而不是附加组件。

在 SEO 方面,它会自动处理 hreflang 标签、翻译的元标题、元描述和规范标签 — 大多数 DIY 翻译尝试都会出错的技术部分,这些技术部分决定了 Google 是否真正正确地索引了翻译后的页面。

如果您的网站在 WordPress 上运行,则有一个TranslateJS 插件无需触及代码即可处理设置。

当自动翻译需要调整时 — 产品名称翻译不好,短语在葡萄牙语中读起来很别扭,当地表达方式比字面版本效果更好 — 您可以手动、直接编辑任何翻译,而无需重建任何内容。

过去,安静的发射需要当地机构、本地化团队和数月的工作。现在技术壁垒要低得多。策略是一样的,但执行速度比以往任何时候都更快、更容易。