“조용한” 출시: 현지 경쟁업체에 알리지 않고 새로운 시장에 진입하는 방법

대부분의 사업주들은 새로운 시장에 진입하는 것이 큰 발표를 의미한다고 생각합니다. 보도자료. 유료 광고 캠페인. “흥미로운 새로운 지평에 대한 LinkedIn 게시물입니다.” 그리고 그 접근 방식은 때때로 효과가 있습니다. 그러나 이는 또한 모든 현지 경쟁업체에 새로운 사람이 고객을 위해 오고 있음을 즉시 알려줍니다.

조용히 새로운 시장에 진입하는 더 현명한 방법이 있습니다 — 존재감을 구축하고, 고객을 유치하고, 현지인이 당신이 존재한다는 것을 알기도 전에 수익을 창출하기 시작하십시오. 이 포스팅은 바로 그 내용입니다.

새로운 시장에 진입할 때 소음을 내는 것이 실수인 이유

외국 기업이 현지 시장에 큰 소리로 진입하면 현지 경쟁업체가 대응할 시간이 있습니다. 그들은 가격을 낮출 수 있습니다. 그들은 당신이 도착하기 전에 고객 충성도를 잠그기 위해 자신의 캠페인을 실행할 수 있습니다. 그들은 기존 고객에게 연락하여 왜 현지에 머물러야 하는지 상기시킬 수 있습니다. 그들은 홈 어드밴티지를 가지고 있습니다 — 그들은 언어, 문화, 지불 선호도를 알고 있으며 이미 신뢰를 가지고 있습니다.

그들에게 경고를 하면, 그들에게 시간을 주는 것이다. 그리고 시간은 당신이 가고자 하는 곳에 이미 자리 잡은 경쟁자에게 주고 싶지 않은 유일한 것입니다.

조용한 발사는 그 경고를 제거하는 것입니다. 당신은 유기적 검색, 입소문, 자연 발견 과정을 통해 점차적으로 시장에 등장합니다. 현지 경쟁업체가 귀하를 알아차릴 때쯤에는 이미 고객이 있습니다. 그리고 고객은 잠재 고객보다 되찾기가 훨씬 어렵습니다.

1 단계: 자신을 발표하기 전에 발견하십시오

새로운 시장의 첫 번째 발판은 검색 가시성입니다. 귀하의 대상 국가의 사람들은 이미 지금, 오늘 귀하가 판매하는 제품을 검색하고 있습니다. 그들은 자신의 언어로 Google에 쿼리를 입력하고 있습니다. 귀하의 웹사이트가 영어로만 존재한다면, 당신은 그들에게 완전히 보이지 않습니다 — 당신이 충분하지 않아서가 아니라, 당신이 거기에 없기 때문입니다.

번역 된 웹 사이트가 조용한 입력 도구가되는 곳입니다. 웹사이트를 스페인어, 프랑스어, 포르투갈어, 폴란드어 또는 기타 언어로 번역하고 적절한 hreflang 태그를 구현하여 Google이 해당 언어 버전을 올바르게 색인화하면 로컬 검색 결과에 나타나기 시작합니다. 당신은 광고를 게재하지 않습니다. 당신은 보도자료를 발표하지 않습니다. 당신은 그냥... 거기 있어요. 순위。 조용히。

자국의 키워드 이동을 위해 Google Search Console을 추적하지 않는 현지 경쟁자는 이미 확립 될 때까지 외국 웹 사이트가 순위에서 상승하는 것을 눈치 채지 못할 것입니다. 유기적 검색은 유료 광고 공세에 비해 느리고 눈에 띄지 않습니다. — 이것이 바로 조용한 출시를 위한 강력한 이유입니다.

2 단계: 시장을 만나기 전에 시장을 일치 시키십시오

전체 지역 마케팅 캠페인에 투자하기 전에 번역된 유기적 존재를 통해 시장이 실제로 판매하는 제품을 원하는지 테스트할 수 있습니다. 웹사이트를 번역하고, 트래픽을 관찰하고, 어떤 페이지가 대상 국가에서 방문자를 끌어들이는지, 어떤 제품이 클릭되는지, 어떤 검색어가 사람들을 끌어들이는지 확인합니다.

이는 컨설턴트도 없고, 포커스 그룹도 없고, 예산도 없는 실제 시장 조사입니다. 실제 검색을 통해 당신을 찾은 타겟 시장의 실제 사람들로부터 실제 신호를 받고 있습니다.

이는 시장이 사람들이 기대하는 것보다 더 다르기 때문에 중요합니다.

자신을 판매하는 소프트웨어 도구 “시간 절약” 는 시간이 돈으로 간주되는 국가 — 미국, 영국, 독일, 스칸디나비아에서 잘 작동합니다. 관계와 신뢰가 주요 구매 요소인 시장—라틴 아메리카, 남부 유럽, 중동의 대부분—에서는 효율성과 속도로 선두를 달리고 있지만 신뢰성이나 인적 지원에 대해서는 아무 말도 하지 않는 웹사이트가 제품이 우수하더라도 성능이 저하될 것입니다.

일본, 덴마크, 네덜란드와 같은 미니멀리스트 시장에서 잘 팔리는 홈 데코 제품은 모로코, 인도, 브라질과 같이 화려하고 다채롭거나 전통적인 미학을 선호하는 시장—에서 완전히 다른 포지셔닝이 필요할 수 있습니다.

귀하의 웹 사이트가 번역되고 라이브되면 사람들이 실제로 참여하는 페이지를 볼 수 있습니다. 그들이 어디로 떨어지는지 알 수 있습니다. 광고나 물리적 존재의 값비싼 현지화를 약속하기 전에 시장을 저렴하게 배웁니다.

3단계: 언어 자체를 신뢰 신호로 사용합니다

번역된 웹사이트의 가장 과소평가된 장점 중 하나는 방문자에게 보내는 신호입니다. 그것은 그들에게 말한다: 이 회사는 나에 대해 생각했다. 그들은 내 언어를 말하는 시간을 가졌습니다. 그것은 작은 일이 아닙니다.

새로운 시장에서는 신뢰를 처음부터 구축하기가 어렵습니다. 아직 리뷰도 없고, 지역 언론도 없고, 입소문도 없습니다. 하지만 누군가의 모국어로 된 웹사이트는 가장 큰 장벽 중 하나를 즉시 없애줍니다. 즉, 이 회사가 현지 고객을 제대로 이해하지 못하는 외국 회사라는 느낌을 없애줍니다.

프랑스에서는 이것이 매우 중요합니다. 프랑스 소비자는 프랑스어 상거래에 대한 선호도가 잘 문서화되어 있습니다. — 연구에 따르면 프랑스 구매자는 네덜란드 구매자에 비해 외국어 웹사이트에서 구매를 완료할 가능성이 훨씬 낮은 것으로 나타났습니다. 프랑스어로 출시되는 것은 단순히 좋은 선택이 아니라, 해당 시장에서 진지하게 전환하기 위한 필수 조건입니다.

일본에서는 진지하게 받아들여지기를 원하는 모든 회사에 대한 일본어 콘텐츠에 대한 기대가 더욱 강합니다. 영어로만 존재하는 웹 사이트는 일본 구매자에게 제품이 국제적으로 배송되고 완벽하게 잘 작동하더라도 회사가 실제로 서비스를 제공하지 않는다는 신호를 보냅니다 —.

인터넷 인구가 엄청나고 빠르게 증가하는 브라질에서는 포르투갈어 콘텐츠가 발견되는 것과 무시되는 것의 차이입니다.

4 단계: 사람들이 당신을 위해 뉴스를 퍼뜨리게하십시오

조용한 발사는 느린 발사를 의미하지 않습니다. 소음이 고객이 아닌 고객으로부터 나오는 출시를 의미합니다.

멕시코에 있는 누군가가 Google 검색을 통해 귀하의 제품을 찾고, 훌륭한 경험을 하고, 세 명의 친구에게 — 그 세 친구는 이미 번역된 귀하의 웹사이트에 오는 따뜻한 단서입니다. 그들은 도착해서 스페인어로 책을 읽고, 친구가 추천했기 때문에 자신이 보는 것을 신뢰합니다. 그들은 구매합니다. 그들은 더 많은 사람들에게 말한다.

이런 성장은 오랫동안 경쟁자들에게 보이지 않는다. 추적할 캠페인이 없습니다. 광고비 지출이 눈에 띄지 않습니다. 반응할 보도자료가 없습니다. 현지 경쟁업체가 이미 보유하고 있는 고객과 이미 알고 있는 경쟁업체에 집중하는 동안 조용히 성장합니다.

현지 경쟁업체가 귀하를 알아차릴 때 — 검색 결과에 귀하의 도메인이 나타나는 것을 볼 수도 있고, 고객이 귀하를 언급할 수도 있습니다 — 귀하는 이미 해당 시장에 사회적 증거, 리뷰 및 고객 기반을 보유하고 있습니다. 그 시점에서 당신과 경쟁하는 것은 그들이 6 개월 전에 당신을 발견했을 때보다 훨씬 어렵습니다.

현재 조용한 진입을 위해 가장 합리적인 시장은 무엇입니까

모든 시장이 조용한 디지털 진입에 똑같이 적합한 것은 아닙니다. 다음은 현지 언어로 된 유기적 검색 가시성이 실질적이고 지속적인 이점을 제공할 수 있는 몇 가지 사항입니다:

폴란드인터넷 보급률이 높고 소프트웨어 도구, 전자 상거래 및 전문 서비스에 대한 수요가 높은 교육을 잘 받은 인구가 많습니다. 영어 능력은 중간 정도이며, 이는 현지 언어 콘텐츠가 중요한 차별화 요소임을 의미합니다. 폴란드 SaaS와 전자상거래 경쟁업체는 활발하지만 종종 현지에만 집중하기 때문에 외국 기업이 목표로 삼지 않은 용어에 대해 순위를 매기는 것이 더 쉽습니다.

브라질1억 7천만 명 이상의 인터넷 사용자를 보유한 라틴 아메리카 최대의 인터넷 시장입니다. 많은 제품 카테고리에서 국제 기업과의 경쟁이 놀라울 정도로 희박합니다. 부분적으로는 많은 외국 기업이 시장을 과소평가하고 부분적으로는 브라질이 아닌 기업의 포르투갈어 콘텐츠가 드물기 때문입니다. 좋은 콘텐츠를 갖춘 잘 번역된 웹사이트는 포화된 영어권 시장보다 여기에서 더 빠르게 순위를 매길 수 있습니다.

네덜란드매우 높은 인터넷 보급률과 전자 상거래 채택, 매우 높은 영어 능력 (도움이자 도전), 투명하고 유익한 구매 결정에 대한 강한 선호도를 가지고 있습니다. 네덜란드어 콘텐츠는 현지 시장에 대한 진지함과 투자를 나타냅니다.

멕시코는 세계에서 가장 빠르게 성장하는 전자 상거래 시장 중 하나입니다. 중산층은 확장되고 있으며 디지털 결제 인프라는 빠르게 개선되고 있으며 소비자는 국제 브랜드 —에서 구매하는 데 점점 더 편안함을 느끼고 있습니다. 해당 브랜드가 스페인어로 소통하고 현지 결제 및 배송 기대치를 해결한다면 말이죠.

루마니아와 체코시장은 작지만 기술에 정통한 중산층이 증가하고, 많은 제품 범주에서 국제 기업과의 경쟁이 상대적으로 낮으며, 영어 능력이 합리적이더라도 현지 언어 콘텐츠에 잘 반응하는 인구가 있습니다.

당신의 위장을 날려 버리는 일반적인 실수

번역은 몇 가지 구체적인 방법으로 잘못 될 수 있습니다.

홈페이지만 번역합니다.누군가가 자신의 언어로 홈페이지에 도착한 다음 전적으로 영어로 된 제품 페이지를 클릭하면 구축한 신뢰가 즉시 사라집니다. 번역은 전체 구매 여정 — 랜딩 페이지, 제품 페이지, 결제 및 오류 메시지를 다루어야 합니다.

번역된 페이지에 대한 기술적 SEO를 무시합니다.hreflang 태그, 번역된 메타 제목, 번역된 메타 설명으로 제대로 설정되지 않은 번역된 웹사이트는 순위가 매겨지지 않습니다. Google은 이것이 중복 페이지가 아닌 콘텐츠의 언어별 버전이라는 점을 이해해야 합니다. 올바른 hreflang 구현이 없으면 실제로 순위를 돕는 대신 순위를 손상시킬 수 있습니다.

모든 시장을 한꺼번에 출시합니다.20 개국에 동시에 입국하려고 하면 관심을 너무 얇게 분산시키는 것이다. 기회가 가장 명확한 시장을 하나 또는 두 개 선택하고,그들을 잘하고,거기서 확장하십시오.

번역을 설정하고 떠납니다.번역된 콘텐츠를 모니터링하고 개선해야 합니다. 자동 번역은 강력한 출발점이지만 일부 제품별 용어, 브랜드 음성 요소 또는 기술 문구를 자연스럽게 읽으려면 수동 편집이 필요합니다. 번역을 편집하는 능력이 중요합니다 — 설정하고 그것이 올바른 접근 방식이 아니라는 것을 잊어 버리십시오.

개발자와 예산 없이 실제로 이 작업을 수행하는 방법

실용적인 질문은: 개발에 몇 달을 소비하거나 전문 번역에 수만 달러를 소비하지 않고 어떻게 번역되고 적절하게 SEO로 구성된 웹 사이트를 라이브로 얻을 수 있습니까?

TranslateJS이를 위해 정확하게 제작되었습니다. 웹사이트에 코드 한 줄을 추가하고, 타겟팅할 언어를 선택하면 도구가 모든 페이지에서 자동으로 번역을 처리합니다. 언어 전환기 디자인은 사용자 정의가 가능하며 기존 브랜드와 일치하도록 색상을 설정하여 추가 기능이 아닌 원래 사이트의 일부처럼 보이도록 할 수 있습니다.

SEO 측면에서는 hreflang 태그, 번역된 메타 제목, 메타 설명 및 표준 태그 — 대부분의 DIY 번역 시도가 잘못되고 Google이 실제로 번역된 페이지를 올바르게 색인화하는지 여부를 결정하는 기술 부분을 자동으로 처리합니다.

귀하의 웹사이트가 WordPress에서 실행되는 경우 다음이 있습니다TranslateJS 플러그인코드를 전혀 건드리지 않고도 설정을 처리할 수 있습니다.

그리고 자동 번역에 조정이 필요한 경우 — 번역이 잘 되지 않는 제품 이름, 포르투갈어로 어색하게 읽히는 문구, 문자 그대로의 버전보다 더 잘 작동하는 현지 표현 — 아무것도 다시 빌드하지 않고도 모든 번역을 수동으로 직접 편집할 수 있습니다.

조용한 발사에는 지역 기관, 현지화 팀 및 몇 달 간의 작업이 필요했습니다. 기술적 장벽은 이제 훨씬 낮아졌습니다. 전략은 동일하지만 실행은 그 어느 때보다 빠르고 접근하기 쉽습니다.