“quiet” kynningin: hvernig á að komast inn á nýjan markað án þess að gera staðbundnum keppinautum þínum viðvart

Flestir eigendur fyrirtækja telja að það að fara inn á nýjan markað þýði stóra tilkynningu. Fréttatilkynning. Greidd auglýsingaherferð. A LinkedIn færsla um “spennandi nýja sjóndeildarhring.” Þessi aðferð virkar stundum. En það segir líka strax öllum staðbundnum keppinautum að einhver nýr sé að koma til viðskiptavina sinna.

Það er betri leið til að komast inn á nýjan markað hljóðlega — byggja viðveru, laða að viðskiptavini og byrja að afla tekna áður en einhver staðbundin veit jafnvel að þú ert til. Þessi grein fjallar um nákvæmlega það.

Hvers vegna að gera hávaða þegar þú kemur inn á nýjan markað eru mistök

Þegar erlent fyrirtæki kemur hátt inn á staðbundinn markað hafa staðbundnir keppinautar tíma til að bregðast við. Þeir geta lækkað verð sitt. Þeir geta keyrt eigin herferðir til að læsa hollustu viðskiptavina áður en þú kemur. Þeir geta haft samband við núverandi viðskiptavini sína og minna þá á hvers vegna þeir ættu að vera staðbundnir. Þeir hafa heimilisforskotið — þeir þekkja tungumálið, menninguna, greiðsluvalkostina og þeir hafa nú þegar traust.

Ef þú gefur þeim viðvörun gefurðu þeim tíma. Og tíminn er það eina sem þú vilt ekki gefa keppanda sem er þegar stofnað þar sem þú ert að reyna að fara.

Hljóðlát sjósetja snýst um að fjarlægja þá viðvörun. Þú birtist á markaðnum smám saman, með lífræn leit, í gegnum munnmæli, í gegnum náttúrulega uppgötvunarferlið. Þegar staðbundnir samkeppnisaðilar taka eftir þér hefur þú nú þegar viðskiptavini. Og það er miklu erfiðara að taka viðskiptavini til baka en horfur.

Skref 1: Finnst áður en þú tilkynnir sjálfan þig

Fyrsta fótfestu á nýjum markaði er sýnileiki leitar. Fólk í þínu landi er nú þegar að leita að því sem þú selur núna, í dag. Þeir eru að slá inn fyrirspurnir í Google á sínu eigin tungumáli. Ef vefsíðan þín er aðeins til á ensku, þá ertu algjörlega ósýnilegur þeim — ekki vegna þess að þú ert ekki nógu góður, heldur vegna þess að þú ert ekki þar.

Þetta er þar sem þýdd vefsíða verður hljóðlát færslutólið þitt. Þegar þú þýðir vefsíðuna þína á spænsku, frönsku, portúgölsku, pólsku eða öðru tungumáli og innleiðir rétta hreflang merki svo Google skrái þessar tungumálaútgáfur rétt, byrjar þú að birtast í staðbundnum leitarniðurstöðum. Þú ert ekki að birta auglýsingar. Þú gefur ekki út fréttatilkynningu. Þú ert bara... þarna. Röðun. Hljóðlega.

Staðbundinn keppinautur sem er ekki að fylgjast með Google Search Console fyrir leitarorð hreyfingar í eigin landi mun líklega ekki einu sinni taka eftir erlendum vefsíðu klifra í röðun fyrr en þú ert þegar stofnað. Lífræn leit er hægur og ósýnilegur miðað við greiddan auglýsingablitz — og það er nákvæmlega það sem gerir það öflugt fyrir rólegt sjósetja.

Skref 2: Passaðu markaðinn áður en þú hittir hann

Áður en þú fjárfestir í fullri staðbundinni markaðsherferð, þýðir þýdd lífræn nærvera gerir þér kleift að prófa hvort markaðurinn vilji í raun það sem þú selur. Þú þýðir vefsíðuna, þú horfir á umferðina og þú sérð hvaða síður laða að gesti frá marklandinu, hvaða vörur fá smelli og hvaða leitarorð koma fólki inn.

Þetta eru raunverulegar markaðsrannsóknir án ráðgjafa, án rýnihópa og án fjárhagsáætlunar. Þú ert að fá raunverulegt merki frá raunverulegu fólki á markmarkaði sem fann þig í gegnum raunverulega leit.

Þetta skiptir máli vegna þess að markaðir eru meira ólíkir en fólk býst við.

Hugbúnaðarverkfæri sem selur sig á “sparnaðartíma” virkar vel í löndum þar sem tíminn er talinn peningar — í Bandaríkjunum, Bretlandi, Þýskalandi, Skandinavíu. Á mörkuðum þar sem sambönd og traust eru aðal kaupþátturinn — stór hluti Rómönsku Ameríku, Suður-Evrópu, Mið-Austurlöndum —, vefsíða sem leiðir af skilvirkni og hraða en segir ekkert um áreiðanleika eða mannlegan stuðning mun standa sig illa, jafnvel þótt varan sé frábær.

Heimilisskreytingarvara sem selst vel á naumhyggjumörkuðum eins og Japan, Danmörku eða Hollandi gæti þurft allt aðra staðsetningu á mörkuðum sem kjósa íburðarmikla, litríka eða hefðbundna fagurfræði — eins og Marokkó, Indland eða Brasilíu.

Þegar vefsíðan þín er þýdd og lifandi sérðu hvaða síður fólk raunverulega tekur þátt í. Þú sérð hvar þeir falla. Þú lærir markaðinn ódýrt, áður en þú skuldbindur þig til dýrrar staðsetningar auglýsinga þinna eða líkamlegrar nærveru þinnar.

Skref 3: Notaðu tungumálið sjálft sem traustmerki

Einn af vanmetnustu kostum þýddrar vefsíðu er það sem hún gefur gestum merki um. Það segir þeim: þetta fyrirtæki hugsaði um mig. Þeir gáfu sér tíma til að tala tungumálið mitt. Það er ekki lítill hlutur.

Það er erfitt að byggja upp traust frá grunni á nýjum markaði. Þú hefur engar umsagnir, engin staðbundin pressa, engin munnmæli ennþá. En vefsíða á móðurmáli einhvers fjarlægir strax einn af stærstu hindrunum: tilfinningin að þetta sé erlent fyrirtæki sem skilur ekki raunverulega staðbundna viðskiptavininn.

Í Frakklandi skiptir þetta miklu máli. Franskir neytendur eru vel skjalfestir í vali sínu á frönskumælandi verslun. — rannsóknir hafa stöðugt sýnt að franskir kaupendur eru verulega ólíklegri til að ganga frá kaupum á erlendri vefsíðu samanborið við kaupendur í td Hollandi. Sýna upp á frönsku er ekki bara gott snerta; það er skilyrði fyrir alvarlegum umbreytingu á þeim markaði.

Í Japan eru væntingar um efni á japönsku fyrir öll fyrirtæki sem vilja vera tekin alvarlega enn sterkari. Vefsíða sem er aðeins til í ensku merki til japanska kaupenda að fyrirtækið þjónar þeim ekki í raun —, jafnvel þótt vara skip á alþjóðavettvangi og myndi vinna fullkomlega vel fyrir þá.

Í Brasilíu, þar sem netfjöldi er gríðarlegur og vex hratt, er efni á portúgölsku munurinn á því að vera uppgötvað og hunsað.

Skref 4: Leyfðu fólki að dreifa fréttum fyrir þig

Hljóðlát sjósetja þýðir ekki hægur sjósetja. Það þýðir sjósetja þar sem hávaðinn kemur frá viðskiptavinum, ekki frá þér.

Þegar einhver í Mexíkó finnur vöruna þína í gegnum Google leit, hefur mikla reynslu og segir þremur vinum — þessir þrír vinir eru hlýjar leiðir sem koma á þegar þýdda vefsíðu þína. Þeir koma, þeir lesa á spænsku, þeir treysta því sem þeir sjá vegna þess að vinur þeirra mælti með því. Þeir kaupa. Þeir segja fleiri.

Svona vöxtur er ósýnilegur keppinautum í langan tíma. Það er engin herferð til að fylgjast með. Það er engin auglýsing til að taka eftir. Það er engin fréttatilkynning til að bregðast við. Það vex bara, hljóðlega, á meðan staðbundnir keppinautar einbeita sér að viðskiptavinum sem þeir hafa nú þegar og samkeppnisaðilum sem þeir vita nú þegar um.

Þegar staðbundinn keppinautur tekur eftir þér — sjá þeir kannski lénið þitt birtast í leitarniðurstöðum, kannski nefnir viðskiptavinur þig — þú ert nú þegar með félagslegar sannanir, umsagnir og viðskiptavinahóp á markaðnum sínum. Á þeim tímapunkti er það mun erfiðara að keppa við þig en það hefði verið ef þeir hefðu komið auga á þig sex mánuðum áður.

Hvaða markaðir eru skynsamlegustu fyrir hljóðláta færslu núna

Ekki allir markaðir henta jafn vel fyrir hljóðláta stafræna færslu. Hér eru nokkrar þar sem lífræn leitarsýnileiki á staðbundnu tungumáli getur gefið þér alvöru, viðvarandi kostur:

Póllandhefur stóran, vel menntaðan íbúa með mikla netsókn og mikla eftirspurn eftir hugbúnaðarverkfærum, rafrænum viðskiptum og faglegri þjónustu. Enskukunnátta er í meðallagi, sem þýðir að staðbundið efni er verulegur aðgreiningarbúnaður. Pólska SaaS og e-verslun keppinautar eru virkir en oft einbeittir á staðnum, sem gerir það auðveldara fyrir erlend fyrirtæki að raða fyrir skilmála sem þeir hafa ekki hugsað sér að miða.

Brasilíaer stærsti internetmarkaðurinn í Rómönsku Ameríku, með yfir 170 milljónir netnotenda. Samkeppni frá alþjóðlegum fyrirtækjum er furðu þunn í mörgum vöruflokkum, meðal annars vegna þess að mörg erlend fyrirtæki vanmeta markaðinn og að hluta til vegna þess að efni á portúgölsku er fámennt frá fyrirtækjum sem ekki eru brasilísk. Vel þýdd vefsíða með góðu efni getur verið hraðari hér en á mettaðri enskumælandi mörkuðum.

Hollandhefur afar mikla netsókn og upptöku rafrænna viðskipta, mjög mikla enskukunnáttu (sem er bæði hjálp og áskorun) og mikla val á gagnsæjum, upplýsandi innkaupaákvörðunum. Hollenskt efni gefur til kynna alvarleika og fjárfestingu á staðbundnum markaði.

Mexíkóer einn ört vaxandi netverslunarmarkaður í heimi. Miðstéttin er að stækka, stafræn greiðsluinnviði batnar hratt og neytendum líður sífellt betur að kaupa frá alþjóðlegum vörumerkjum — ef þessi vörumerki eiga samskipti á spænsku og taka á staðbundnum greiðslu- og sendingarvæntingum.

Rúmenía og Tékklanderu smærri markaðir en hafa vaxandi tæknivædda millistétt, tiltölulega litla samkeppni frá alþjóðlegum fyrirtækjum í mörgum vöruflokkum og íbúa sem bregðast vel við staðbundnu efni þó enskukunnátta sé sanngjörn.

Algeng mistök sem blása í hlífina þína

Þýðing getur farið úrskeiðis á nokkra sérstaka vegu.

Þýðir aðeins heimasíðuna.Ef einhver kemur á heimasíðuna þína á tungumáli sínu og smellir síðan á vörusíðu sem er algjörlega á ensku, hverfur traustið sem þú byggðir samstundis. Þýðingin þarf að ná yfir alla kaupferðina — áfangasíður, vörusíður, afgreiðslu og villuboð.

Hunsa tæknilega SEO fyrir þýddar síður.Þýdd vefsíða sem er ekki rétt sett upp með hreflang merkjum, þýddum meta titlum og þýddum meta lýsingum mun ekki raða eins og það ætti. Google þarf að skilja að þetta eru tungumálasértækar útgáfur af efni þínu, ekki afrit síður. Án réttrar hreflang útfærslu geturðu í raun skaðað stöðuna þína í stað þess að hjálpa þeim.

Að opna alla markaði í einu.Ef þú reynir að komast inn í 20 lönd samtímis dreifir þú athygli þinni of þunn. Veldu einn eða tvo markaði þar sem tækifæri er skýrast, gera þá vel og stækka þaðan.

Setja upp þýðingu og ganga í burtu.Fylgjast skal með og bæta þýtt efni. Sjálfvirkar þýðingar eru sterkur upphafspunktur, en sum vörusértæk hugtök, raddþættir vörumerkja eða tæknilegar setningar þurfa handvirka klippingu til að lesa náttúrulega. Hæfni til að breyta þýðingum er mikilvæg — stilltu það og gleymdu að það er ekki rétta nálgunin.

Hvernig á að gera þetta í raun án framkvæmdaraðila og fjárhagsáætlun

Hagnýta spurningin er: hvernig færðu þýddan, rétt SEO-stilltan vefsíðu í beinni án þess að eyða mánuðum í þróun eða tugum þúsunda í faglega þýðingu?

ÞýðaJSer byggt nákvæmlega fyrir þetta. Þú bætir einni línu af kóða á vefsíðuna þína, velur hvaða tungumál þú vilt miða á og tólið sér um þýðingu sjálfkrafa á öllum síðum þínum. Tungumál rofi hönnun er sérhannaðar, og þú getur stillt liti til að passa núverandi vörumerki svo það lítur út eins og hluti af upprunalegu síðuna frekar en viðbót.

Á SEO hliðinni meðhöndlar það sjálfkrafa hreflang merki, þýdda meta titla, meta lýsingar og kanónísk merki — tæknihlutana sem flestar DIY þýðingartilraunir gera rangt og sem ákvarða hvort Google skráir þýddu síðurnar þínar rétt.

Ef vefsíðan þín er á WordPress þá er þaðTranslateJS viðbótþað sér um uppsetningu án þess að snerta kóða yfirleitt.

Og þegar sjálfvirka þýðingin þarf aðlögun — vöruheiti sem þýðir ekki vel, setning sem les óþægilega á portúgölsku, staðbundin tjáning sem myndi virka betur en bókstafleg útgáfa — þú getur breytt hvaða þýðingu handvirkt, beint, án þess að endurbyggja neitt.

Hið hljóðláta sjósetja krafðist áður staðbundinnar umboðsskrifstofu, staðsetningarteymi og mánaðarlangrar vinnu. Tæknilega hindrunin er mun lægri núna. Stefnan er sú sama, en framkvæmdin er hraðari og aðgengilegri en hún hefur nokkru sinni verið.