AIの影響でオーガニック検索トラフィックが減少しています。どう対処すべきでしょうか？

オーガニック検索トラフィックは減少しています。実際のデータは以下のことを示しています。

2024年半ば以降、ウェブサイトのトラフィックが減少し続けており、その理由がわからないという方は少なくありません。ランキングは変わっていないように見えます。Search Consoleのインプレッション数も横ばいです。しかし、クリック数、セッション数は減少し、見込み客の反応も以前より鈍くなっています。

これはあなたの思い込みではありません。あなたのウェブサイト固有の問題でもありません。これは、人々がインターネットを使って情報を探す方法における構造的な変化であり、その背景にあるデータは非常に明確なので、次に何をすべきかを決める前に、詳細に理解しておく価値があります。

オーガニック検索トラフィックに実際に何が起こっているのか

簡単に言うと、Googleは検索結果ページ上で直接質問に答える機会が増えているため、ウェブサイトにアクセスするユーザーが減っているということです。

同時に、Googleを完全に無視して、ChatGPT、Perplexity、GeminiなどのAIツールを利用するユーザーも増えている。

これらの2つの傾向はどちらも、従来オーガニック検索を通じてウェブサイトにアクセスされていたトラフィックを減少させる要因となります。

クリック不要の検索数が新記録を樹立

ゼロクリックとは、ユーザーが検索エンジンの結果ページ上で直接回答を得る検索方法であり、ウェブサイトのリンクをクリックする必要はありません。

例えば、ユーザーは「ニューヨークの天気」と検索する。

答えはGoogleにすぐに表示されるため、ユーザーは他のサイトにアクセスすることなく離脱できます。これはゼロクリック検索です。

クリックなし検索は、2024年5月から2025年5月の間に56%から69%に上昇しました。これはわずか1年間で13ポイントの増加です。つまり、Google検索の3分の2以上は、ユーザーが検索結果をクリックすることなく終了しているということです。ユーザーは、画面上部と左側に表示されるAIによる要約から回答を得ました。

GoogleのAIモードでは、クリックゼロ率は93%にまで上昇する。会話型検索インターフェースであるGoogleのAIモードを利用する場合、ユーザーが実際にウェブサイトを訪問する確率は10回に1回未満である。

情報コンテンツのクリック率が急落

Seer Interactiveが2024年6月から2025年9月までの42の組織にわたる3,119のクエリを分析し、2,510万件のオーガニックインプレッションを対象とした調査によると、Google AI概要を含む情報検索クエリのオーガニッククリック率は2024年半ば以降61%低下し、同じクエリの有料クリック率は68%低下した。

分かりやすく言うと、AI概要を含むクエリのオーガニックCTRは1.76%から0.61%に低下し、有料CTRは19.7%から6.34%に急落しました。オーガニックトラフィックと有料トラフィックの両方が影響を受けており、これは単なるSEOの問題ではありません。

ピュー・リサーチ・センターは、900人の米国成人による6万8000件の実際の検索を追跡調査した結果、AIによる要約が表示された場合、ユーザーが検索結果をクリックしたのはわずか8%だったのに対し、要約が表示されなかった場合は15%だったことを発見した。つまり、GoogleがAIによる要約で回答することにしたクエリごとに、クリック率が46.7%減少したことになる。

AI概要機能のないクエリでさえクリック数が減少している

多くの人が見落としているのはこの部分です。AI概要が表示されないクエリでも、オーガニックCTRは前年比で41%減少しました。行動の変化は、AIボックスが表示されるクエリだけでなく、あらゆる場所で起こっています。ユーザーはページ上で回答が得られることを期待するようになり、全体的にクリック数が減少しているのです。

AIの概要は急速に広まっている

Semrushによると、AI概要は2025年1月には検索クエリの6.49%に表示され、3月には13.14%に倍増、2025年9月には米国のデスクトップ検索クエリの30%に達した。展開は現在も進行中で、加速している。これまで安全とされてきたカテゴリー（商業、取引、地域）でも、オーガニック検索結果の上にAI概要が表示されるケースが増えている。

実在する企業、実在する交通損失

個々の企業のデータを見ると、問題の規模がより具体的に把握できる。

HubSpotHubSpotのオーガニックトラフィックは、2024年11月の1350万訪問から2025年初頭までに約600万～700万訪問に減少しました。これは、わずか数週間で月間オーガニックセッションのほぼ半分を失ったことを意味します。HubSpotは、世界で最もリソースが豊富なコンテンツマーケティング企業の1つです。数百人のライター、専任のSEOチーム、長年にわたって築き上げてきたドメインオーソリティを備えています。しかし、それらは彼らを守ることはできませんでした。

ヘルスラインオーガニックトラフィックは約50%減少した。CNNは27%から38%減少した。主要なテクノロジー系メディアは2024年以降、Googleからのトラフィックを合計で58%失い、一部のサイトでは最大85%の減少が見られた。

ビジネスインサイダー2022年から2025年の間にオーガニックトラフィックが55%減少し、その結果として従業員の21%を削減した。

2025年上半期、出版社全体のトラフィックは前年比10％減少した。ニュース系出版社は7％減、ニュース以外のコンテンツサイトは14％減となった。

これらはコンテンツの質が低い小規模なブログではありません。編集チーム、強力なバックリンクプロファイル、確立されたドメインオーソリティを持つ組織です。損失はコンテンツの質ではなく、構造的なレベルで発生しています。

情報コンテンツが最も大きな打撃を受ける理由

すべてのトラフィックが同じように影響を受けるわけではありません。どの調査でも共通して見られるパターンは、定義、説明、ハウツーといった情報を求める検索クエリにおいて、AIによるゼロクリック応答によってユーザーがオーガニック検索結果までスクロールしなくなるため、オーガニックトラフィックが30～40%減少したというものです。

AI概要機能の仕組みを考えると、これは理にかなっています。GoogleのAIは、「Xとは何か」「Yはどのように機能するのか」「Zを行う最適な方法は何か」といった質問に答えるのが非常に得意です。既存のウェブコンテンツから情報を収集し、要約して、回答を一番上に表示するため、ユーザーはスクロールする必要がありません。元のコンテンツを作成したウェブサイトには、アクセスは一切ありません。

教育プラットフォームやハウツーコンテンツにとって、これは存続に関わる課題となる。ユーザーが「タイヤの交換方法」や「糖尿病の症状」を検索すると、AI概要が検索ページに直接ステップバイステップの手順を表示するようになり、結果としてパブリッシャーの投資はGoogleのAIの学習データに転用され、トラフィックのメリットは一切得られない。

商業取引やトランザクションに関する問い合わせは、今のところ影響が少ない。例えば、「ベルリンでランニングシューズ サイズ10を購入する」や「ロンドンで美容院の予約をする」といった検索を行う人は、依然としてウェブサイトにアクセスして目的を達成する必要がある。AIが代わりに予約を取ったり、支払いを処理したりすることはできない。この点は、この記事の最後で説明する内容にとって非常に重要だ。

交通量は消えたのではなく、移動したのだ。

データが示す重要な点の1つは、人々が質問する回数が減ったわけではないということです。質問する場所が変わったのです。AIプラットフォームは、2025年6月に11億3000万件の参照訪問を生み出し、2024年6月と比較して357%増加しました。AI経由のセッション数は、2025年上半期に前年同期比で527%急増しました。

トラフィックはGoogleからAIチャットインターフェースへと移行しつつあります。以前はGoogleで検索していたユーザーが、今ではChatGPTやGeminiに問い合わせるようになっています。質問の総数は恐らく過去最高レベルに達しているでしょう。しかし、回答はあなたのウェブサイトではなく、AIによって提供されているのです。

多くのサイトで共通する傾向として、ランキングは上がるもののトラフィックは減少している。検索結果にオーガニック検索結果が表示される頻度は以前より増えたものの、クリック数は減少している。インプレッション数は横ばいか増加する一方、クリック数は減少している。これが新たな常態だ。

どの業界が最も影響を受けやすいか

露出度は、ウェブサイトがどのようなコンテンツを公開しているか、そして訪問者が何をしようとしているかに大きく左右される。

高露出：ブログ、ニュースサイト、ハウツーコンテンツ、レシピサイト、健康情報サイト、金融解説サイト、教育コンテンツ、製品レビューサイト、定義ページなど、ユーザーが答えを求めているあらゆる場所で、AIはクリックなしでその答えを提供できます。

被ばく量を減らす：eコマース、地域サービス、予約プラットフォーム、SaaS製品ページ、求人掲示板、不動産情報など、ユーザーがサイトを訪問して何らかのアクションを起こす必要があるあらゆる場面で、AIが役立ちます。リスボンで配管工を探している人は、依然としてどこかをクリックする必要があります。しかし、配管の腐食の原因を探している人は、AIボックスから答えを得られるかもしれません。

B2Bウェブサイトの73%は、2024年から2025年の間にトラフィックが大幅に減少しており、平均で前年比34%の減少となっています。現在、B2Bテクノロジー関連のクエリは、70%の確率でAIによる概要表示をトリガーしています。

ウェブサイトのオーナーたちは実際に何をしているのか？

正直なところ、特効薬はありません。構造的な変化であり、過去15年間オーガニック検索で有効だった戦略は更新する必要があるのです。

ソーシャルネットワークを通じてサービスを宣伝する。

ソーシャルプラットフォームはもはや単なるブランディングチャネルではありません。多くの企業にとって、Googleからのトラフィックに完全に依存することなく、見込み客、予約、リピーター顧客を獲得できる直接的な顧客獲得チャネルとなっています。

ビジネスモデルに合ったプラットフォームを選ぶことが重要です。すべてのソーシャルネットワークがすべての業界に同じように適しているわけではありません。最も効果的な結果を得るには、プラットフォームの形式を顧客の購買行動に合わせることが不可欠です。

インスタグラム視覚的な要素やライフスタイルを重視したビジネスに最適です。レストラン、ジム、美容院、ファッションブランド、歯科医院、タトゥースタジオ、写真家、インテリアデザイナー、高級サービスなどは、顧客が購入前に視覚的な証拠を求めるため、高い効果を発揮します。ショート動画、ビフォーアフターコンテンツ、地元のインフルエンサーとのコラボレーションは、特に高いエンゲージメントを生み出す傾向があります。

TikTok教育的または娯楽的なコンテンツを迅速に提供できるビジネスが有利です。請負業者、カーディテイリング業者、不動産業者、整備士、フィットネスコーチ、そして地域の中小企業は、問題点を説明したり、変化を見せたり、実際の作業を記録した短い動画を投稿することで、急速に成長することがよくあります。本物志向のコンテンツは、洗練された広告よりも効果が高い場合が多いのです。

LinkedInB2Bおよびプロフェッショナルサービス向けの最強プラットフォームです。SaaS企業、代理店、コンサルタント、弁護士、会計士、人材紹介会社、エンタープライズサービスプロバイダーは、業界の洞察、事例研究、ソートリーダーシップコンテンツを公開することで恩恵を受けています。意思決定者は、エンターテイメント中心のプラットフォームよりも、このプラットフォームで遥かに活発に活動しています。

Facebook地域密着型のサービス業にとって、依然として高い効果を発揮しています。住宅リフォーム会社、清掃サービス会社、地元のレストラン、医療クリニック、自動車修理工場、地域密着型ビジネスなどは、地域グループ、市場での露出、口コミ、地域ターゲティング広告などから恩恵を受けています。

YouTube高い信頼を必要とする購入において、YouTubeは非常に効果的です。ファイナンシャルアドバイザー、ソフトウェア会社、医療機関、教育機関、技術サービス企業は、YouTubeコンテンツがGoogleとYouTubeの両方の検索結果で上位表示されるため、長期的な認知度向上を実現できます。詳細なチュートリアルや教育ビデオは、長年にわたってトラフィックを生み出し続けます。

Pinterest特に検索主導型のビジュアル関連業界に最適です。ウェディングプランナー、インテリアブランド、建築家、DIYクリエイター、レシピサイト、ECサイトなどは、Pinterestが従来のソーシャルネットワークよりもビジュアル検索エンジンに近い性質を持つため、長期的な参照トラフィックを獲得できることがよくあります。

プラットフォーム固有のコンテンツを作成する。あらゆるプラットフォームで同じコンテンツを再投稿する企業は、通常、期待を下回る成果しか上げられません。各プラットフォームは、異なる行動、フォーマット、そしてオーディエンスの期待に応えるように設計されています。TikTokやInstagram Reelsでは縦型のショート動画が主流ですが、LinkedInでは専門知識や解説が重視されます。コンテンツのスタイルをプラットフォームのアルゴリズムに合わせることで、可視性を大幅に向上させることができます。

社会的証明をコンバージョン促進の手段として活用する。レビュー、顧客の声、ユーザー生成コンテンツ、顧客の変革事例などは、従来の広告よりも早く信頼を高める。実際の顧客と実際の成果を示す企業は、洗練されたブランディングのみに焦点を当てた企業よりも一般的に優れた業績を上げる。

繰り返し露出させること。ほとんどの購入者は、一度の接触では購入に至りません。継続的な投稿は、顧客の検討サイクル全体を通してビジネスの認知度を維持します。5つの投稿を無視したユーザーでも、6つ目の投稿でニーズが切迫した際に購入に至る可能性があります。

ソーシャルコンテンツとリターゲティング広告を組み合わせることで、認知度を高めることができます。オーガニックコンテンツは認知度向上に役立ち、リターゲティングキャンペーンは後日、見込み客を顧客に転換します。両方を組み合わせる企業は、ユーザーが広告を見る前にすでにブランドを認識しているため、顧客獲得コストを削減できる傾向があります。

プラットフォーム外でオーディエンスの所有権を構築する。ソーシャルネットワークは、メールリスト、SMSリスト、プライベートコミュニティ、顧客データベースといった自社所有チャネルに情報を提供すべきだ。アルゴリズムは常に変化するが、オーディエンスを直接所有することで、企業はリーチの急激な低下から身を守ることができる。

短尺動画を主要な成長フォーマットとして活用する。現在、ほぼすべての主要プラットフォームが短尺動画の配信を優先している。教育的、娯楽的、あるいは舞台裏の動画を公開する企業は、静止画のみの投稿よりも一貫して多くのリーチを獲得している。

地域密着型の検索アルゴリズムを活用しましょう。プラットフォームは、エンゲージメント、位置情報タグ、レビュー、地域との関連性に基づいて、近隣のビジネスを推奨する傾向を強めています。一貫した地理的タグ付けと地域に関連性の高いコンテンツは、ビジネスが地域の検索フィードに表示される頻度を高めるのに役立ちます。

ソーシャルメディアを検索エンジンとして活用する。若い世代は、GoogleではなくTikTok、Instagram、YouTubeで直接検索する傾向が強まっている。キャプション、動画タイトル、ハッシュタグ、音声キーワードを最適化することで、ソーシャルプラットフォームの検索結果における発見性を向上させることができる。

制作クオリティよりも一貫性を優先する。企業は、プロフェッショナルな制作にこだわりすぎるあまり、投稿を遅らせてしまうことがよくあります。実際には、一貫性のある本物のコンテンツは、頻度の低い洗練されたキャンペーンよりも優れた成果を上げることが多いのです。アルゴリズムは、映像のクオリティよりも、投稿頻度と視聴者の維持率を高く評価します。

最近の業界調査で最も一貫して見られるその他のアプローチ：

AI概要記事の中で引用される。AI概要で引用されたブランドは、引用されていないブランドよりもオーガニッククリック数が35%多くなります。AI概要内で情報源として参照されることで、トラフィックを獲得できるだけでなく、場合によっては従来のオーガニック検索結果よりも多くのトラフィックを獲得できます。そのためには、AIシステムが引用するに値する、権威性が高く、構造化されたコンテンツが必要です。

取引目的および商業目的を重視する。ユーザーがウェブサイト上で何らかのアクション（予約、購入、登録など）を起こすようなコンテンツは、情報提供のみを目的としたコンテンツよりも脆弱性がはるかに低い。AIは質問に答えることはできるが、ユーザーに代わって取引を完了することはできない。

直接的なトラフィックチャネルを構築する。Googleに依存しないメールリスト、ニュースレター、コミュニティ、ソーシャルチャネルは、Google経由のトラフィックの信頼性が低下するにつれて、より価値が高まる。

複数の言語への進出。これはほとんどのウェブサイト所有者が完全に見落としている戦略であり、現状に対する最も実践的な対応策の一つである。

ウェブサイト翻訳がAIトラフィック減少に対する最も賢明な対応策の一つである理由

データではまだ十分に捉えられていない点として、AIの概要に関する記事は、今のところ主に英語圏で見られる現象であるということが挙げられます。

2026年第1四半期までに、AI概要は世界中の検索クエリの約13%に表示されるようになるが、この世界的な数値は地域によって大きなばらつきがあることを覆い隠している。この機能は英語の検索結果で最も積極的に展開されている。スペイン語、ポルトガル語、ドイツ語、ポーランド語、日本語、アラビア語の検索結果では、AI概要の普及率ははるかに低い。これらの言語における自然検索は、依然として2022年のGoogleの仕組みに近い。つまり、検索結果が表示され、ユーザーがクリックし、トラフィックが流れるという流れだ。

つまり、英語のみで存在するウェブサイトは、インターネット上で最もAIによる変革が進んでいる検索環境で競争していることになる。一方、同じウェブサイトをスペイン語、ポルトガル語、ポーランド語に翻訳すれば、オーガニック検索のクリック率がはるかに高く、AIによる競争が少なく、上位表示された翻訳ページは実際にクリックを獲得できる検索市場に参入できるのだ。

もう一つ、あなたにとって有利に働く効果があります。外国語検索で上位表示されたことであなたのウェブサイトにたどり着いた訪問者は、まさにAIによる概要説明ではうまく捉えきれない種類の、取引目的または商業目的の検索を行っています。彼らは何かを購入したり、予約したり、登録したりしたいと考えています。こうした訪問者はコンバージョンする可能性が最も高く、ページ上部に表示されるAIの回答では満足しない可能性が最も高いのです。

ウェブサイトを翻訳することで、まったく新しいキーワード領域が開拓されます。英語のページは、あらゆるランキング順位を巡って何千もの他の英語のウェブサイトと競合します。一方、同じページのスペイン語版やポーランド語版は、競合相手の数がはるかに少なく、その多くはこれらの言語向けに本格的な最適化を行っていません。

翻訳.jsこれは、この問題に対処するための実用的な方法です。ウェブサイトにコードを1行追加し、対象言語を選択するだけで、ツールがすべてのページの翻訳を自動的に処理します。SEO対策（hreflangタグ、翻訳されたメタタイトル、メタディスクリプション、canonicalタグ）も自動的に処理されるため、Googleは言語バージョンを正しくインデックスし、適切なユーザーを適切なページに誘導します。WordPressサイト向けには、コード不要でこの設定を行うプラグインが公開されています。

翻訳は編集可能なので、自然な表現でない箇所や、業界特有の専門用語など、自動翻訳では誤って訳されてしまう表現を修正できます。

重要なポイントは、主要なトラフィック源が阻害されている場合、最も賢明な対応策は、縮小しているチャネルの最適化を強化することではなく、依然として健全なチャネルを開拓することです。英語以外のオーガニック検索はそのようなチャネルの一つであり、現在ではほとんどのウェブサイトで、以前よりも少ない技術的な労力で利用できるようになっています。

結論

検索は衰退したわけではない。人々が質問する回数が減ったわけでもない。しかし、かつてそれらの質問をウェブサイトへの訪問につなげていた仕組みは急速に変化しており、2024年と2025年のデータは、これが一時的な落ち込みではなく、恒久的な変化であることを明確に示している。

この状況から最も有利な立場に立てるのは、英語のオーガニック検索を唯一の成長チャネルとみなすのをやめ、ルールがまだ変わっていない分野でのプレゼンス構築を始めた企業でしょう。多言語検索はそのような分野の一つです。それは現実的で、測定可能であり、参入障壁は多くの人が考えているよりも低いのです。