Der organische Suchverkehr sinkt aufgrund von KI. Was sollten Sie tun?

Der organische Suchverkehr sinkt. Hier die genauen Daten.

Wenn Ihre Website-Besucherzahlen seit Mitte 2024 rückläufig sind und Sie die Ursache nicht finden können, sind Sie nicht allein. Die Rankings scheinen unverändert. Die Impressionen in der Search Console bleiben stabil. Doch Klicks, Sitzungen und Leads sind weniger geworden.

Das ist keine Einbildung. Es handelt sich auch nicht um ein spezifisches Problem Ihrer Website. Vielmehr ist es ein struktureller Wandel in der Art und Weise, wie Menschen das Internet zur Informationssuche nutzen – und die zugrundeliegenden Daten sind so eindeutig, dass es sich lohnt, sie im Detail zu verstehen, bevor Sie über das weitere Vorgehen entscheiden.

Was geschieht eigentlich mit dem organischen Suchverkehr?

Die Kurzfassung: Google beantwortet immer mehr Fragen direkt auf seiner eigenen Suchergebnisseite, was bedeutet, dass weniger Nutzer auf Webseiten klicken.

Gleichzeitig verzichten immer mehr Nutzer ganz auf Google und wenden sich stattdessen an ChatGPT, Perplexity, Gemini oder andere KI-Tools.

Beide Trends schmälern den Traffic, der früher über die organische Suche auf Ihre Website gelangte.

Die Anzahl der Suchanfragen ohne Klicks erreichte einen neuen Rekord.

Bei der Zero-Click-Suche erhält der Nutzer die Antwort direkt auf der Suchergebnisseite und muss keinen Website-Link anklicken.

Ein Nutzer sucht beispielsweise nach: „Wetter in New York“.

Die Antwort erscheint sofort bei Google, sodass der Nutzer die Seite verlässt, ohne eine andere Website besuchen zu müssen. Das ist eine Suche ohne Klicks.

Die Zahl der Suchanfragen, bei denen kein einziges Ergebnis angeklickt wird, stieg zwischen Mai 2024 und Mai 2025 von 56 % auf 69 % – ein Anstieg um 13 Prozentpunkte innerhalb eines Jahres. Das bedeutet, dass mehr als zwei Drittel aller Google-Suchen enden, ohne dass jemand auf ein Ergebnis klickt. Der Nutzer erhält die Antwort durch die KI-Zusammenfassung oben links.

Im KI-Modus von Google steigt die Klickrate auf 93 %. Wenn jemand den KI-Modus von Google – die dialogbasierte Suchoberfläche – nutzt, besucht er weniger als einmal von zehn Nutzern eine tatsächliche Website.

Die Klickraten für informative Inhalte brachen ein.

Laut einer Studie von Seer Interactive, die 3.119 Suchanfragen in 42 Organisationen analysierte und 25,1 Millionen organische Impressionen von Juni 2024 bis September 2025 umfasste, sanken die organischen Klickraten für informative Suchanfragen mit Google AI Overviews seit Mitte 2024 um 61 %, während die bezahlten Klickraten für dieselben Suchanfragen um 68 % zurückgingen.

Um es klar auszudrücken: Die organische Klickrate (CTR) sank bei Suchanfragen mit KI-Übersichten von 1,76 % auf 0,61 %, während die bezahlte Klickrate von 19,7 % auf 6,34 % einbrach. Sowohl organischer als auch bezahlter Traffic sind betroffen – es handelt sich also nicht nur um ein SEO-Problem.

Pew Research verfolgte 68.000 reale Suchanfragen von 900 US-Erwachsenen und stellte fest, dass die Nutzer nur in 8 % der Fälle auf ein Ergebnis klickten, wenn eine KI-Zusammenfassung angezeigt wurde, im Vergleich zu 15 % ohne eine solche Zusammenfassung – eine relative Reduzierung der Klicks um 46,7 % bei jeder Anfrage, die Google mit einer KI-Übersicht beantwortet.

Selbst Suchanfragen ohne KI-Übersichten verlieren Klicks.

Diesen Aspekt übersehen die meisten. Selbst Suchanfragen ohne KI-Übersicht verzeichneten einen Rückgang der organischen Klickraten um 41 % im Vergleich zum Vorjahr. Dieser Verhaltenswandel ist überall zu beobachten, nicht nur bei Suchanfragen mit KI-Hinweisen. Nutzer erwarten mittlerweile Antworten direkt auf der Seite und klicken insgesamt weniger.

KI-Übersichten verbreiten sich schnell

Laut Semrush erschienen KI-Übersichten im Januar 2025 bei 6,49 % der Suchanfragen, verdoppelten sich bis März auf 13,14 % und erreichten bis September 2025 30 % der US-Desktop-Suchanfragen. Die Einführung schreitet voran und beschleunigt sich. Kategorien, die zuvor als sicher galten – Handel, Transaktionen, Lokales – verzeichnen zunehmend KI-Zusammenfassungen, die über den organischen Suchergebnissen erscheinen.

Reale Unternehmen, reale Verkehrsverluste

Die Betrachtung von Daten einzelner Unternehmen verdeutlicht das Ausmaß des Problems.

HubSpotDer organische Traffic von HubSpot sank von 13,5 Millionen Besuchen im November 2024 auf etwa 6 bis 7 Millionen Anfang 2025 – ein Verlust von fast der Hälfte der monatlichen organischen Sitzungen innerhalb weniger Wochen. HubSpot verfügt über eine der weltweit am besten ausgestatteten Content-Marketing-Agenturen. Sie beschäftigen Hunderte von Autoren, haben ein eigenes SEO-Team und jahrelang aufgebaute Domain-Autorität. Doch all das schützte sie nicht.

HealthlineDer organische Traffic ging um etwa 50 % zurück. CNN verlor zwischen 27 % und 38 %. Große Technologiepublikationen verloren seit 2024 insgesamt 58 % ihres Google-Traffics, wobei einzelne Websites sogar Rückgänge von bis zu 85 % verzeichneten.

Business InsiderDas Unternehmen verlor zwischen 2022 und 2025 55 % seines organischen Traffics und baute infolgedessen 21 % seiner Belegschaft ab.

Der Median der Verlage verzeichnete im ersten Halbjahr 2025 einen Rückgang des Datenverkehrs um 10 % gegenüber dem Vorjahr, wobei der Rückgang bei Nachrichtenverlagen 7 % und bei Websites mit anderen Inhalten 14 % betrug.

Es handelt sich hier nicht um kleine Blogs mit schwachen Inhalten. Es sind Organisationen mit Redaktionsteams, starken Backlink-Profilen und etablierter Domain-Autorität. Die Verluste betreffen die Struktur, nicht die Inhaltsqualität.

Warum Informationsinhalte am stärksten betroffen sind

Nicht alle Arten von Datenverkehr sind gleichermaßen betroffen. Das Muster, das sich in jeder Studie immer wieder zeigt, ist jedoch dasselbe: Bei Informationsanfragen – also solchen, die Definitionen, Erklärungen und Anleitungen suchen – ging der organische Datenverkehr um 30–40 % zurück, da KI-gestützte Antworten ohne Klicks dazu führen, dass Nutzer nie zu den organischen Suchergebnissen scrollen.

Das leuchtet ein, wenn man bedenkt, wie KI-Übersichten funktionieren. Googles KI ist sehr gut darin, Fragen wie „Was ist X?“, „Wie funktioniert Y?“ oder „Wie macht man Z am besten?“ zu beantworten. Sie greift auf vorhandene Webinhalte zu, fasst sie zusammen, stellt die Antwort oben dar, und der Nutzer muss nicht scrollen. Die Website, die diese Inhalte ursprünglich erstellt hat, wird nicht besucht.

Für Bildungsplattformen und Anleitungs-Inhalte stellt dies eine existenzielle Herausforderung dar. Wenn Nutzer nach „Wie wechsle ich einen Reifen?“ oder „Was sind die Symptome von Diabetes?“ suchen, liefern KI-Übersichten nun Schritt-für-Schritt-Anleitungen direkt auf der Suchergebnisseite. Dadurch werden die Investitionen der Herausgeber effektiv zu Trainingsdaten für Googles KI, ohne dass diese im Gegenzug mehr Besucher auf die Plattform locken.

Kommerzielle und transaktionsbezogene Anfragen sind – vorerst – weniger betroffen. Wer beispielsweise nach „Laufschuhe Größe 44 kaufen Berlin“ oder „Friseurtermin buchen London“ sucht, muss weiterhin eine Website besuchen, um die gewünschte Aktion abzuschließen. KI kann weder einen Termin buchen noch die Zahlung entgegennehmen. Dieser Unterschied ist für unsere Ausführungen am Ende dieses Beitrags von großer Bedeutung.

Der Verkehr verschwand nicht – er verlagerte sich.

Die Daten zeigen vor allem eines: Die Menschen stellen nicht weniger Fragen. Sie stellen sie nur an anderen Stellen. KI-Plattformen generierten im Juni 2025 1,13 Milliarden Weiterleitungsbesuche – ein Anstieg von 357 % gegenüber Juni 2024. Die Anzahl der durch KI generierten Sitzungen stieg im ersten Halbjahr 2025 im Jahresvergleich um 527 %.

Der Datenverkehr verlagert sich von Google hin zu KI-Chat-Oberflächen. Nutzer, die früher gegoogelt hätten, wenden sich jetzt an ChatGPT oder Gemini. Die Gesamtzahl der gestellten Fragen ist wahrscheinlich höher denn je. Doch die Antworten kommen von der KI, nicht von Ihrer Website.

Auf vielen Websites lässt sich ein einheitliches Muster beobachten: bessere Platzierungen in den Suchergebnissen, aber weniger Traffic. Organische Suchergebnisse erscheinen zwar häufiger als zuvor, erzielen aber weniger Klicks. Die Impressionen bleiben gleich oder steigen sogar. Die Klicks sinken. Das ist die neue Normalität.

Welche Branchen sind am stärksten betroffen?

Der Grad der Sichtbarkeit hängt stark davon ab, welche Art von Inhalten eine Website veröffentlicht und was ihre Besucher bezwecken.

Hohe Exposition:Blogs, Nachrichtenseiten, Anleitungen, Rezeptseiten, Gesundheitsseiten, Finanzinformationsseiten, Bildungsseiten, Produktbewertungsseiten, Definitionsseiten. Alles, wo der Nutzer eine Antwort sucht – und KI diese Antwort ohne Klick liefern kann.

Geringere Exposition:E-Commerce, lokale Dienstleistungen, Buchungsplattformen, SaaS-Produktseiten, Jobbörsen, Immobilienanzeigen – überall dort, wo der Nutzer eine Aktion ausführen muss, die den Besuch der Website erfordert. Wer in Lissabon einen Klempner sucht, muss immer noch irgendwo klicken. Wer nach den Ursachen von Rohrkorrosion sucht, erhält die Antwort möglicherweise von einer KI-gestützten Lösung.

73 % der B2B-Websites verzeichneten zwischen 2024 und 2025 signifikante Traffic-Einbußen, im Durchschnitt einen Rückgang von 34 % im Vergleich zum Vorjahr. Anfragen im B2B-Technologiebereich lösen mittlerweile in 70 % der Fälle KI-gestützte Übersichten aus.

Was Website-Betreiber tatsächlich dagegen unternehmen

Die ehrliche Antwort lautet: Es gibt keine Patentlösung. Der Wandel ist strukturell bedingt, und die Strategien, die in den letzten fünfzehn Jahren für die organische Suche funktioniert haben, müssen aktualisiert werden.

Vermarktung von Dienstleistungen über soziale Netzwerke.

Soziale Plattformen sind längst nicht mehr nur Branding-Kanäle. Für viele Unternehmen haben sie sich zu direkten Akquisitionskanälen entwickelt, die Leads, Buchungen und Stammkunden generieren, ohne vollständig auf Google-Traffic angewiesen zu sein.

Die richtige Plattform für das Geschäftsmodell wählen. Nicht jedes soziale Netzwerk eignet sich gleichermaßen für jede Branche. Die besten Ergebnisse erzielt man in der Regel, wenn das Plattformformat auf das Kaufverhalten der Kunden abgestimmt ist.

InstagramDiese Methode eignet sich besonders für visuell und lifestyleorientierte Unternehmen. Restaurants, Fitnessstudios, Kosmetikstudios, Modemarken, Zahnärzte, Tattoo-Studios, Fotografen, Innenarchitekten und Anbieter von Luxusdienstleistungen erzielen gute Ergebnisse, da Kunden vor dem Kauf visuelle Beweise wünschen. Kurze Reels, Vorher-Nachher-Videos und Kooperationen mit lokalen Influencern generieren in der Regel die höchste Interaktionsrate.

TikTokBevorzugt werden Unternehmen, die schnell informieren oder unterhalten können. Handwerker, Fahrzeugaufbereiter, Immobilienmakler, Mechaniker, Fitnesstrainer und kleine lokale Betriebe wachsen oft rasant, indem sie kurze Videos veröffentlichen, in denen sie Probleme erklären, Vorher-Nachher-Bilder zeigen oder ihre Arbeit dokumentieren. Authentische Inhalte erzielen in der Regel bessere Ergebnisse als aufwendig produzierte Werbung.

LinkedInist die führende Plattform für B2B und professionelle Dienstleistungen. SaaS-Unternehmen, Agenturen, Berater, Anwälte, Steuerberater, Personalvermittler und Anbieter von Unternehmensdienstleistungen profitieren von der Veröffentlichung von Brancheneinblicken, Fallstudien und Fachbeiträgen. Entscheidungsträger sind dort deutlich aktiver als auf Unterhaltungsplattformen.

FacebookFür lokale Dienstleistungsunternehmen ist es nach wie vor sehr effektiv. Handwerksbetriebe, Reinigungsdienste, Restaurants, Arztpraxen, Autowerkstätten und andere lokale Unternehmen profitieren von lokalen Gruppen, der Präsenz auf dem Marktplatz, Kundenbewertungen und gezielter Werbung.

YouTubeYouTube eignet sich hervorragend für Käufe, die hohes Vertrauen erfordern. Finanzberater, Softwareunternehmen, Gesundheitsdienstleister, Bildungseinrichtungen und technische Dienstleistungsunternehmen profitieren langfristig von ihrer Sichtbarkeit, da YouTube-Inhalte sowohl in den Google- als auch in den YouTube-Suchergebnissen erscheinen. Ausführliche Tutorials und Lehrvideos generieren über Jahre hinweg kontinuierlich Traffic.

PinterestPinterest eignet sich besonders gut für suchmaschinenorientierte, visuelle Branchen. Hochzeitsplaner, Einrichtungshäuser, Architekten, DIY-Anbieter, Rezeptwebseiten und Online-Shops profitieren oft von langfristigem Traffic, da Pinterest eher einer visuellen Suchmaschine als einem traditionellen sozialen Netzwerk ähnelt.

Erstellen Sie plattformspezifische Inhalte. Unternehmen, die identische Inhalte überall veröffentlichen, erzielen in der Regel schlechtere Ergebnisse. Jede Plattform belohnt unterschiedliche Verhaltensweisen, Formate und Erwartungen der Zielgruppe. Vertikale Kurzvideos dominieren TikTok und Instagram Reels, während LinkedIn Expertise und Kommentare belohnt. Die Anpassung des Inhaltsstils an den Plattformalgorithmus verbessert die Sichtbarkeit deutlich.

Social Proof als Hebel zur Steigerung der Konversionsrate nutzen. Rezensionen, Kundenstimmen, nutzergenerierte Inhalte und Kundenerfolge schaffen schneller Vertrauen als traditionelle Werbung. Unternehmen, die echte Kunden und reale Erfolge vorweisen können, sind in der Regel erfolgreicher als solche, die sich lediglich auf ein perfektes Branding konzentrieren.

Durch regelmäßige Beiträge bleibt Ihr Unternehmen während des gesamten Entscheidungsprozesses sichtbar. Die meisten Käufer entscheiden sich nicht nach nur einer Interaktion für einen Kauf. Ein Nutzer, der fünf Beiträge ignoriert, könnte nach dem sechsten Beitrag – wenn der Bedarf dringlich wird – zum Kauf übergehen.

Die Kombination von Social-Media-Inhalten mit Retargeting-Anzeigen ist entscheidend. Organische Inhalte schaffen Markenbekanntheit, während Retargeting-Kampagnen bereits interessierte Zielgruppen später zu Kunden konvertieren. Unternehmen, die beides kombinieren, senken in der Regel ihre Kundengewinnungskosten, da die Nutzer die Marke bereits kennen, bevor sie die Werbung sehen.

Aufbau von Zielgruppenbesitz außerhalb von Plattformen. Soziale Netzwerke sollten eigene Kanäle wie E-Mail-Listen, SMS-Listen, private Communities oder Kundendatenbanken nutzen. Algorithmen ändern sich ständig, aber direkter Zielgruppenbesitz schützt Unternehmen vor plötzlichen Reichweitenverlusten.

Kurzvideos sind das primäre Wachstumsformat. Nahezu alle großen Plattformen priorisieren mittlerweile die Verbreitung von Kurzvideos. Unternehmen, die informative, unterhaltsame oder Einblicke hinter die Kulissen bietende Videos veröffentlichen, erzielen deutlich mehr Reichweite als mit rein statischen Bildbeiträgen.

Durch die Nutzung lokaler Suchalgorithmen empfehlen Plattformen zunehmend Unternehmen in der Nähe, basierend auf Nutzerinteraktionen, Standortkennzeichnungen, Bewertungen und lokaler Relevanz. Einheitliche geografische Kennzeichnung und lokal relevante Inhalte tragen dazu bei, dass Unternehmen häufiger in regionalen Suchergebnissen erscheinen.

Soziale Medien als Suchmaschine nutzen. Jüngere Zielgruppen suchen zunehmend direkt auf TikTok, Instagram und YouTube statt bei Google. Die Optimierung von Bildunterschriften, Videotiteln, Hashtags und gesprochenen Schlüsselwörtern verbessert die Auffindbarkeit in den Suchergebnissen der sozialen Plattformen.

Regelmäßigkeit hat Vorrang vor Produktionsqualität. Unternehmen verzögern oft das Veröffentlichen von Inhalten, weil sie sich zu sehr auf eine professionelle Produktion konzentrieren. In der Praxis erzielt authentischer, regelmäßiger Content meist bessere Ergebnisse als seltene, aufwendig produzierte Kampagnen. Algorithmen belohnen häufige Veröffentlichungen und die Bindung der Zielgruppe stärker als filmreife Qualität.

Weitere Ansätze, die in aktuellen Branchenstudien am häufigsten vorkommen:

Wird in KI-Übersichten zitiert.Marken, die in KI-Übersichten erwähnt werden, erzielen 35 % mehr organische Klicks als nicht erwähnte Marken. Die Nennung als Quelle in der KI-Zusammenfassung bedeutet weiterhin Traffic – manchmal sogar mehr als durch einen herkömmlichen organischen Eintrag. Dies erfordert hochwertige, gut strukturierte Inhalte, denen KI-Systeme vertrauen und die sie zitieren.

Fokus auf transaktionsbezogene und kommerzielle Absichten.Inhalte, die zu einer Nutzeraktion auf Ihrer Website führen – wie Buchung, Kauf oder Registrierung – sind deutlich weniger anfällig als reine Informationsinhalte. KI kann zwar Fragen beantworten, aber keine Transaktionen in Ihrem Namen abschließen.

Aufbau direkter Verkehrswege.E-Mail-Listen, Newsletter, Communities und soziale Kanäle, die nicht von Google abhängig sind, gewinnen an Wert, da der von Google generierte Traffic immer unzuverlässiger wird.

Diversifizierung in mehrere Sprachen.Diese Strategie wird von den meisten Website-Betreibern völlig übersehen, dabei ist sie eine der praktischsten Reaktionen auf die aktuelle Situation.

Warum Website-Übersetzung eine der intelligentesten Reaktionen auf den Rückgang des KI-Traffics ist

Hier ist etwas, das die Daten noch nicht vollständig erfassen: KI-Übersichten sind derzeit in erster Linie ein englischsprachiges Phänomen.

Bis zum ersten Quartal 2026 werden KI-Übersichten weltweit in etwa 13 % aller Suchanfragen angezeigt – diese Zahl verschleiert jedoch erhebliche Unterschiede. Die Funktion wird am häufigsten in englischsprachigen Suchergebnissen eingesetzt. In spanischen, portugiesischen, deutschen, polnischen, japanischen und arabischen Suchergebnissen sind KI-Übersichten deutlich seltener. Die organische Suche funktioniert in diesen Sprachen noch weitgehend so wie Google im Jahr 2022: Ergebnisse werden angezeigt, Nutzer klicken darauf, und es entsteht Traffic.

Das bedeutet, dass eine Website, die nur auf Englisch existiert, im am stärksten von KI beeinflussten Suchumfeld des Internets konkurriert. Dieselbe Website, übersetzt ins Spanische, Portugiesische oder Polnische, betritt Suchmärkte, in denen die organischen Klickraten deutlich höher sind, der KI-Wettbewerb geringer und eine gut platzierte übersetzte Seite tatsächlich echte Klicks generiert.

Es gibt einen zweiten Effekt, der Ihnen zugutekommt. Ein fremdsprachiger Besucher, der aufgrund eines guten Rankings in den Suchergebnissen seiner Sprache auf Ihre Website gelangt, führt genau die Art von transaktionsorientierter oder kommerzieller Suche durch, die KI-gestützte Übersichten derzeit nicht effektiv erfassen. Er möchte etwas kaufen, buchen oder sich anmelden. Diese Besucher konvertieren am ehesten – und sind am wenigsten wahrscheinlich mit einer KI-basierten Antwort am Seitenanfang zufrieden.

Eine übersetzte Website erschließt zudem völlig neue Keyword-Bereiche. Ihre englischen Seiten konkurrieren mit Tausenden anderer englischer Websites um jede Platzierung in den Suchergebnissen. Eine spanische oder polnische Version derselben Seiten konkurriert hingegen mit einem deutlich kleineren Wettbewerberfeld, von dem viele die Optimierung für diese Sprachen nicht ernsthaft vorangetrieben haben.

Translate.jsist eine praktische Lösung. Sie fügen Ihrer Website eine einzige Codezeile hinzu, wählen die Zielsprachen aus, und das Tool übernimmt automatisch die Übersetzung aller Seiten. Die SEO-Optimierung – hreflang-Tags, übersetzte Meta-Titel, Meta-Beschreibungen und Canonical-Tags – erfolgt ebenfalls automatisch, sodass Google die Sprachversionen korrekt indexiert und die richtigen Nutzer auf die richtige Seite weiterleitet. Für WordPress-Websites gibt es ein entsprechendes Plugin, das dies ohne Code ermöglicht.

Die Übersetzungen sind editierbar, sodass Sie Formulierungen anpassen können, die sich nicht natürlich lesen oder branchenspezifische Terminologie verwenden, die bei der automatischen Übersetzung falsch wiedergegeben wird.

Die zentrale Erkenntnis lautet: Wenn Ihre primäre Traffic-Quelle beeinträchtigt ist, besteht die klügste Reaktion nicht einfach darin, den schrumpfenden Kanal stärker zu optimieren. Vielmehr sollten Sie Kanäle erschließen, die noch gut funktionieren. Die organische Suche in anderen Sprachen als Englisch ist ein solcher Kanal und steht den meisten Websites heute mit deutlich weniger technischem Aufwand als früher zur Verfügung.

Fazit

Die Suche ist nicht tot. Die Menschen stellen nicht weniger Fragen. Doch der Mechanismus, der diese Fragen früher in Website-Besuche umwandelte, verändert sich rasant, und die Daten von 2024 und 2025 machen deutlich, dass es sich um eine dauerhafte Veränderung und nicht um einen vorübergehenden Rückgang handelt.

Die Unternehmen, die am besten aus dieser Krise hervorgehen werden, sind diejenigen, die aufgehört haben, die organische englischsprachige Suche als einzigen Wachstumskanal zu betrachten und stattdessen begonnen haben, ihre Präsenz in Bereichen auszubauen, in denen sich die Spielregeln noch nicht geändert haben. Mehrsprachige Suche ist einer dieser Bereiche. Sie ist real, messbar und die Einstiegshürden sind niedriger, als die meisten denken.