“quiet” -käynnistys: kuinka päästä uusille markkinoille varoittamatta paikallisia kilpailijoitasi

Useimmat yritysten omistajat ajattelevat, että uusille markkinoille pääsy merkitsee suurta ilmoitusta. Lehdistötiedote. Maksullinen mainoskampanja. A LinkedIn post noin “jännittävä uusia horisontteja.” Ja tuo lähestymistapa toimii joskus. Mutta se myös kertoo heti jokaiselle paikalliselle kilpailijalle, että joku uusi tulee heidän asiakkailleen.

On olemassa älykkäämpi tapa päästä uusille markkinoille hiljaa — rakentaa läsnäoloa, houkutella asiakkaita ja alkaa tuottaa tuloja ennen kuin kukaan paikallinen edes tietää, että olet olemassa. Tämä postaus on juuri sitä.

Miksi melua mentäessä uusille markkinoille on virhe

Kun ulkomainen yritys tulee äänekkäästi paikallisille markkinoille, paikalliset kilpailijat ehtivät reagoida. He voivat pudottaa hintojaan. He voivat toteuttaa omia kampanjoitaan asiakasuskollisuuden lukitsemiseksi ennen saapumistasi. He voivat ottaa yhteyttä olemassa oleviin asiakkaisiinsa ja muistuttaa heitä, miksi heidän pitäisi pysyä paikallisina. Heillä on kotietu —, jonka he osaavat kieltä, kulttuuria, maksumieltymyksiä, ja heillä on jo luottamusta.

Jos annat heille varoituksen, annat heille aikaa. Ja aika on se yksi asia, jota et halua antaa kilpailijalle, joka on jo vakiintunut sinne, minne yrität mennä.

Hiljainen laukaisu on tuon varoituksen poistamista. Esiinnyt markkinoilla vähitellen, orgaanisen etsinnän kautta, suusta suuhun, luonnollisen löytöprosessin kautta. Kun paikalliset kilpailijat huomaavat sinut, sinulla on jo asiakkaita. Ja asiakkaita on paljon vaikeampi ottaa takaisin kuin tulevaisuudennäkymiä.

Vaihe 1: Löydä ennen kuin ilmoitat itse

Ensimmäinen jalansija millä tahansa uudella markkinalla on hakunäkyvyys. Kohdemaasi ihmiset etsivät jo nyt, tänään, sitä mitä myyt. He kirjoittavat kyselyitä Googleen omalla kielellään. Jos verkkosivustosi on olemassa vain englanniksi, olet heille täysin näkymätön — ei siksi, että et ole tarpeeksi hyvä, vaan siksi, että et ole siellä.

Tässä käännetystä verkkosivustosta tulee hiljainen syöttötyökalusi. Kun käännät verkkosivustosi espanjaksi, ranskaksi, portugaliksi, puolaksi tai millä tahansa muulla kielellä ja otat käyttöön asianmukaiset hreflang-tunnisteet, jotta Google indeksoi nämä kieliversiot oikein, alat esiintyä paikallisissa hakutuloksissa. Et ole mainoksissa. Et anna lehdistötiedotetta. Olet vain... siellä. Sijoitus. Hiljaa.

Paikallinen kilpailija, joka ei seuraa Google Search Consolea avainsanaliikkeiden varalta omassa maassaan, ei todennäköisesti edes huomaa ulkomaisen verkkosivuston kiipeävän rankingissa ennen kuin olet jo perustettu. Luomuhaku on hidasta ja näkymätöntä verrattuna maksulliseen ad blitz —:iin, ja juuri se tekee siitä tehokkaan hiljaisen julkaisun.

Vaihe 2: Yhdistä markkinat ennen kuin kohtaat sen

Ennen kuin sijoitat täydelliseen paikalliseen markkinointikampanjaan, käännetyn orgaanisen läsnäolon avulla voit testata, haluaako markkinat todella sen, mitä myyt. Käännät verkkosivuston, katsot liikennettä ja näet, mitkä sivut houkuttelevat vierailijoita kohdemaasta, mitkä tuotteet saavat napsautuksia ja mitkä hakutermit tuovat ihmisiä sisään.

Tämä on todellista markkinatutkimusta ilman konsulttia, ilman kohderyhmiä ja ilman budjettia. Saat todellisen signaalin todellisilta henkilöiltä kohdemarkkinoilta, jotka löysivät sinut todellisten hakujen kautta.

Tällä on merkitystä, koska markkinat eroavat enemmän kuin ihmiset odottavat.

Ohjelmistotyökalu, joka myy itsensä “-säästöaika”-ohjelmassa, toimii hyvin maissa, joissa aikaa pidetään rahana — US, UK, Saksa, Skandinavia. Markkinoilla, joilla suhteet ja luottamus ovat ensisijainen ostotekijä — suuri osa Latinalaista Amerikkaa, Etelä-Eurooppa, Lähi-itä — verkkosivusto, joka johtaa tehokkaasti ja nopeasti, mutta ei sano mitään luotettavuudesta tai ihmisen tuesta, toimii huonommin, vaikka tuote olisi erinomainen.

Kotisisustustuote, joka myy hyvin minimalistisilla markkinoilla, kuten Japanissa, Tanskassa tai Alankomaissa, saattaa tarvita täysin erilaisen asennon markkinoilla, jotka suosivat koristeellista, värikästä tai perinteistä estetiikkaa —, kuten Marokko, Intia tai Brasilia.

Kun verkkosivustosi käännetään ja elää, näet, millä sivuilla ihmiset todella ovat tekemisissä. Näet, mihin he tippuvat. Opit markkinat edullisesti, ennen kuin sitoudut kalliiseen mainonnan tai fyysisen läsnäolosi lokalisointiin.

Vaihe 3: Käytä itse kieltä luottamussignaalina

Yksi käännetyn verkkosivuston aliarvioiduimmista eduista on se, mitä se viestittää vierailijalle. Se kertoo heille: tämä yritys ajatteli minua. He käyttivät aikaa puhuakseen kieltäni. Se ei ole pieni asia.

Luottamusta on vaikea rakentaa tyhjästä uudella markkinalla. Sinulla ei ole arvosteluja, ei paikallista lehdistöä, ei vielä suusanaa. Mutta jonkun äidinkielen verkkosivusto poistaa välittömästi yhden suurimmista esteistä: sen tunteen, että tämä on ulkomainen yritys, joka ei todellakaan ymmärrä paikallista asiakasta.

Ranskassa tällä on valtava merkitys. Ranskalaiset kuluttajat ovat hyvin dokumentoituja mieltymyksensä ranskankieliseen kaupankäyntiin —-tutkimukset ovat jatkuvasti osoittaneet, että ranskalaiset ostajat tekevät huomattavasti vähemmän oston vieraankielisellä verkkosivustolla verrattuna ostajiin esimerkiksi Alankomaissa. Ranskan kielellä näyttäminen ei ole vain mukava kosketus; se on vaatimus vakavasta muuntamisesta näillä markkinoilla.

Japanissa japaninkielisen sisällön odotus mille tahansa vakavasti otettavalle yritykselle on vielä voimakkaampi. Vain englanniksi olemassa oleva verkkosivusto viestii japanilaisille ostajille, että yritys ei todellakaan palvele heitä —, vaikka tuote toimisi kansainvälisesti ja toimisi heille täysin hyvin.

Brasiliassa, jossa internet-väestö on valtava ja kasvaa nopeasti, portugalinkielinen sisältö on ero löytämisen ja huomiotta jättämisen välillä.

Vaihe 4: Anna ihmisten levittää uutisia puolestasi

Hiljainen laukaisu ei tarkoita hidasta laukaisua. Se tarkoittaa laukaisua, jossa melu tulee asiakkailta, ei sinulta.

Kun joku Meksikosta löytää tuotteesi Google-haun kautta, hänellä on loistava kokemus ja hän kertoo kolmelle ystävälle —, että kolme ystävää ovat lämpimiä johtolankoja, jotka tulevat jo käännetylle verkkosivustollesi. He saapuvat, he lukevat espanjaksi, he luottavat näkemäänsä, koska heidän ystävänsä suositteli sitä. He ostavat. He kertovat useammalle ihmiselle.

Tällainen kasvu on kilpailijoille näkymätöntä pitkään. Ei ole kampanjaa seurattavaksi. Mainoskuluja ei ole huomaamiseen. Lehdistötiedote ei saa reagoida. Se vain kasvaa, hiljaa, kun taas paikalliset kilpailijat ovat keskittyneet jo olemassa oleviin asiakkaisiin ja jo tuntemiinsa kilpailijoihin.

Kun paikallinen kilpailija huomaa sinut —, ehkä he näkevät verkkotunnuksesi ilmestyvän hakutuloksissa, ehkä asiakas mainitsee sinut —, sinulla on jo sosiaalinen todiste, arvostelut ja asiakaskunta heidän markkinoillaan. Siinä vaiheessa kilpaileminen sinua vastaan on paljon vaikeampaa kuin se olisi ollut, jos he olisivat havainneet sinut kuusi kuukautta aiemmin.

Mitkä markkinat ovat järkevimmät hiljaiselle merkinnälle juuri nyt

Kaikki markkinat eivät ole yhtä sopivia hiljaiseen digitaaliseen sisääntuloon. Tässä on joitain paikkoja, joissa paikallisen kielen orgaaninen hakunäkyvyys voi antaa sinulle todellisen, jatkuvan edun:

Puolaon suuri, hyvin koulutettu väestö, jolla on korkea internetin levinneisyys ja vahva kysyntä ohjelmistotyökaluille, sähköiselle kaupankäynnille ja ammattipalveluille. Englantilainen taito on kohtalaista, mikä tarkoittaa, että paikalliskielinen sisältö on merkittävä erotin. Puolalaiset SaaS- ja verkkokauppakilpailijat ovat aktiivisia, mutta usein paikallisesti keskittyneitä, mikä helpottaa ulkomaisen yrityksen sijoittumista ehdoilla, joihin he eivät ole ajatelleet kohdistaa.

Brasiliaon Latinalaisen Amerikan suurimmat internetmarkkinat, joilla on yli 170 miljoonaa internetin käyttäjää. Kansainvälisten yritysten kilpailu on monissa tuoteluokissa yllättävän ohutta, osittain siksi, että monet ulkomaiset yritykset aliarvioivat markkinoita ja osittain siksi, että portugalinkielinen sisältö on niukkaa ei-brasilialaisilta yrityksiltä. Hyvin käännetty verkkosivusto, jolla on hyvä sisältö, voi sijoittua täällä nopeammin kuin kylläisemmillä englanninkielisillä markkinoilla.

Alankomaatsillä on erittäin korkea internetin levinneisyys ja sähköisen kaupankäynnin omaksuminen, erittäin korkea englannin kielen taito (joka on sekä apu että haaste) ja vahva etusija läpinäkyville, informatiivisille ostopäätöksille. Hollanninkielinen sisältö viestii vakavuudesta ja investoinneista paikallisille markkinoille.

Meksikoon yksi maailman nopeimmin kasvavista sähköisen kaupankäynnin markkinoista. Keskiluokka laajenee, digitaalinen maksuinfrastruktuuri paranee nopeasti, ja kuluttajat ovat yhä mukavampia ostamaan kansainvälisiltä —-brändeiltä, jos nämä brändit kommunikoivat espanjaksi ja vastaavat paikallisiin maksu- ja toimitusodotuksiin.

Romania ja Tšekkiovat pienempiä markkinoita, mutta niillä on kasvavat teknologiataitoiset keskiluokat, suhteellisen alhainen kilpailu kansainvälisten yritysten kanssa monissa tuoteluokissa ja väestö, joka reagoi hyvin paikallisen kielen sisältöön, vaikka englannin taito on kohtuullista.

Yleiset virheet, jotka puhaltavat peitteesi

Kääntäminen voi mennä pieleen muutamalla tietyllä tavalla.

Vain kotisivujen kääntäminen.Jos joku saapuu kotisivullesi heidän kielellään ja napsauttaa sitten tuotesivua, joka on kokonaan englanninkielinen, rakentamasi luottamus katoaa välittömästi. Käännöksen on katettava koko ostomatkan — aloitussivut, tuotesivut, kassa ja virheilmoitukset.

Käännettyjen sivujen teknisen hakukoneoptimoinnin huomiotta jättäminen.Käännetty verkkosivusto, jota ei ole oikein perustettu hreflang-tunnisteilla, käännetyillä metanimikkeillä ja käännetyillä metakuvauksilla, ei aseta sitä järjestykseen, jolla sen pitäisi. Googlen on ymmärrettävä, että nämä ovat kielikohtaisia versioita sisällöstäsi, eivät päällekkäisiä sivuja. Ilman oikeaa hreflang-toteutusta voit itse asiassa vahingoittaa sijoituksiasi sen sijaan, että auttaisit niitä.

Käynnistetään kaikki markkinat kerralla.Jos yrität päästä 20 maahan samanaikaisesti, levität huomiosi liian ohueksi. Valitse yksi tai kaksi markkinaa, joilla mahdollisuus on selvin, tee ne hyvin ja laajenna sieltä.

Käännöksen perustaminen ja pois kävely.Käännettyä sisältöä tulee seurata ja parantaa. Automaattiset käännökset ovat vahva lähtökohta, mutta jotkin tuotekohtaiset termit, brändin äänielementit tai tekniset lauseet tarvitsevat manuaalista muokkausta, jotta ne voidaan lukea luonnollisesti. Mahdollisuus muokata käännöksiä on tärkeää — asettaa sen ja unohtaa se ei ole oikea lähestymistapa.

Miten todella tehdä tämä ilman kehittäjä ja budjetti

Käytännön kysymys kuuluu: kuinka saat käännetyn, oikein SEO-konfiguroidun verkkosivuston livenä ilman, että käytät kuukausia kehitykseen tai kymmeniä tuhansia ammattikääntämiseen?

TranslateJSon rakennettu juuri tätä varten. Lisäät verkkosivustollesi yhden koodirivin, valitse, mitä kieliä haluat kohdistaa, ja työkalu käsittelee kääntämisen automaattisesti kaikilla sivuillasi. Kielenvaihtimen suunnittelu on muokattavissa, ja voit asettaa värejä vastaamaan olemassa olevaa brändiäsi, joten se näyttää pikemminkin osalta alkuperäistä sivustoa kuin lisäosalta.

SEO-puolella se käsittelee automaattisesti hreflang-tunnisteita, käännettyjä meta-nimikkeitä, metakuvauksia ja kanonisia tunnisteita — tekniset kappaleet, jotka useimmat tee-se-itse-käännösyritykset menevät pieleen ja jotka määrittävät, indeksoiko Google käännetyt sivusi oikein.

Jos verkkosivustosi toimii WordPressissä, siellä on aTranslateJS-laajennusse käsittelee asetukset koskematta koodia ollenkaan.

Ja kun automaattinen käännös tarvitsee säätöä — tuotenimi, joka ei käännä hyvin, lause, joka lukee hankalasti portugaliksi, paikallinen lauseke, joka toimisi paremmin kuin kirjaimellinen versio —, voit muokata mitä tahansa käännöstä manuaalisesti, suoraan, ilman uudelleen mitään.

Hiljainen lanseeraus vaati aiemmin paikallista virastoa, lokalisointitiimiä ja kuukausien työtä. Tekninen este on nyt paljon pienempi. Strategia on sama, mutta toteutus on nopeampi ja helpommin saavutettavissa kuin koskaan.