Jinsi ya kupata wateja wengi zaidi mara moja kwa duka lako la mtandaoni

Tayari una wateja wanaotembelea duka lako. Bado hujajua hilo.

Kila siku, watu kutoka nchi tofauti hufika kwenye maduka ya mtandaoni kwa bahati mbaya — kupitia utafutaji wa Google, kiungo kilichoshirikiwa, pini ya Pinterest, au tangazo la Facebook. Wanafika, huangalia huku na huko kwa sekunde tatu, kisha hufunga kichupo. Sio kwa sababu hawakutaka kununua kitu. Kwa sababu hawakuweza kusoma hata neno moja kwenye ukurasa.

Hilo ni ofa halisi uliyopoteza. Na hutokea mara mamia kwa siku.

Tatizo ambalo hakuna mtu anayezungumzia

Wamiliki wengi wa maduka huzingatia kupata trafiki zaidi. Matangazo zaidi, kazi zaidi ya SEO, machapisho zaidi ya mitandao ya kijamii. Lakini wanapuuza kabisa jambo moja: nini hutokea mtu kutoka Ujerumani, Brazili, au Japani anapofika kwenye duka lake la Kiingereza pekee?

Jibu ni rahisi. Wanaondoka.

Utafiti uliofanywa na CSA Research (zamani Common Sense Advisory) uligundua kuwa76% ya wanunuzi mtandaoni wanapendelea kununua bidhaa katika lugha yao ya asiliUgunduzi mwingine kutoka kwa utafiti huo huo:40% ya wanunuzi hawatawahi kununua kutoka kwa tovuti katika lugha zingineHizi si idadi ndogo. Hizi ndizo idadi kubwa ya wateja watarajiwa ambao kwa sasa huwaoni.

Marekebisho si magumu. Mtu akiona duka lako kwa lugha yake, kitu hubofya mara moja. Wanapunguza mwendo. Wanaanza kusoma. Wanaangalia maelezo ya bidhaa. Wanaangalia bei. Wanafikiri "hii inaonekana vizuri kweli." Mabadiliko hayo ya kiakili kutoka "Sijui ni nini" hadi "labda nahitaji hii" hutokea ndani ya sekunde mbili hivi - na hubadilisha kila kitu.

Kile ambacho watu hununua, kulingana na wanakotoka.

Kabla hatujazungumzia kuhusu tafsiri, hebu tuangalie kile kinachouzwa katika sehemu tofauti za dunia. Ukiuza chochote kati ya vitu hivi, tayari umekuwa kwenye mgodi wa dhahabu wa wateja wa kimataifa ambao hawajatumika.

Marekani na Kanada

Wamarekani ni wanunuzi wakubwa wa bidhaa za uboreshaji wa nyumba, vifaa vya mazoezi ya mwili, na vifaa vya elektroniki. Vitu kama vile vibadilishaji vya dawati la kusimama, vipanga kebo, vifaa vya nyumbani mahiri (swichi zinazoendana na Alexa, plagi mahiri), na vifaa vya mazoezi kama vile bendi za upinzani na roli za povu huuzwa vizuri sana. Virutubisho na poda za protini pia ni kubwa. Ukiuza chochote katika kategoria hizi, kuna soko halisi la Marekani kwako.

Ujerumani

Wajerumani wanajulikana sana kwa kuwa wanunuzi wa vitendo. Wanapenda vifaa vya ubora wa juu, vifaa vya bustani, vifaa vya jikoni, na bidhaa za nyumbani zinazookoa nishati. Vifaa vya paneli za jua, vichunguzi vya nishati, na chochote chenye pembe kali ya mazingira huuzwa vizuri sana. Pia wana soko kubwa la vifaa vya kuchezea vya watoto vya kufundishia — vifaa vya kuchezea vya mbao, vifaa vya kujifunzia vya mtindo wa Montessori, mafumbo.

Japani

Wanunuzi wa Kijapani wanapendezwa sana na bidhaa za utunzaji wa ngozi na urembo. Seramu, barakoa za uso, bidhaa za SPF, na chochote chenye urembo safi au mdogo hufanya vizuri. Japani pia ina soko kubwa la vifaa vya kuandikia — madaftari, kalamu, vipangaji, mkanda wa washi. Vitu vidogo vya mapambo ya nyumbani (wanachokiita "zakka") ni maarufu kila mara. Vifaa vya michezo ya kubahatisha pia vina wafuasi wengi.

Korea Kusini

K-beauty tayari inajulikana duniani kote, lakini wanunuzi wa Kikorea wenyewe ni wanunuzi wakubwa wa vifaa vya utunzaji wa ngozi, utunzaji wa nywele, na vipodozi. Barakoa za uso za LED, vifaa vya gua sha, na vitambaa vya kunyoosha nywele ni maarufu. Mavazi ya utimamu wa mwili - hasa mavazi ya mazoezi yanayobana na kubana - yanauzwa vizuri sana. Vifaa vya teknolojia, visanduku vya simu, na visanduku vya masikioni visivyotumia waya pia ni vivutio vikubwa.

Brazili

Brazili ina soko kubwa la mitindo — hasa mavazi ya kawaida, yenye rangi, na ya mtindo wa ufukweni. Nguo za kukunja, nguo za kuogelea, na nguo nyepesi ni maarufu mwaka mzima kutokana na hali ya hewa. Bidhaa za nywele na vifaa vya urembo pia hufanya kazi vizuri sana, kwani utunzaji wa nywele huchukuliwa kwa uzito katika utamaduni wa Brazil. Bidhaa za michezo, haswa chochote kinachohusiana na mpira wa miguu (mpira wa miguu), huendelea haraka.

Saudi Arabia na UAE

Bidhaa za kifahari, manukato, na saa za hali ya juu ni maarufu sana katika nchi za Ghuba. Manukato ya Oud na vifaa vya manukato vya Kiarabu vina mahitaji ya ndani lakini pia huvutia wanunuzi wanaotaka bidhaa halisi. Mitindo ya kawaida - abaya, hijabu, na mavazi ya kawaida ya michezo - ni kundi linalokua la biashara ya mtandaoni duniani. Vito vya dhahabu na fedha, vifaa vya maombi, na tarehe za ubora wa juu na masanduku ya zawadi pia huuzwa vizuri mtandaoni.

Polandi na Ulaya Mashariki

Wapolishi ni wanunuzi wa mtandaoni wanaofaa ambao hutafuta thamani. Vifaa vya magari, vifaa, nguo za nyumbani (mapazia, matandiko), na mavazi ya watoto ni maarufu. Pia kuna soko linalokua la vifaa vya burudani — vifaa vya ufundi, ujenzi wa mifano, na vifaa vya elektroniki vya kujifanyia mwenyewe. Vifaa vya nje kama vile vifaa vya kupiga kambi na vifaa vya kupanda milima vinazidi kuwa maarufu.

Uholanzi na Ubelgiji

Masoko haya yanapenda bidhaa za baiskeli — vifaa, nguo, na vifaa vya matengenezo ya baiskeli. Bidhaa za nyumbani rafiki kwa mazingira na endelevu hufanya vizuri. Mapambo ya nyumbani yanayozingatia muundo, vifaa vya fanicha vya minimalist, na mimea (ndiyo, watu hununua mimea mtandaoni nchini Uholanzi) ni maarufu. Vyakula maalum, vifaa vya kahawa, na vifaa vya chai pia vina mahitaji makubwa.

Australia

Waustralia hununua sana vifaa vya nje na vya michezo mtandaoni — mbao za kuteleza kwenye maji, vifaa vya ufukweni, vifaa vya kupiga kambi, na nguo za kinga dhidi ya miale ya jua. Bidhaa za wanyama kipenzi, haswa kwa mbwa, ni maarufu sana. Vifaa vya divai na vifaa vya BBQ vinauzwa mara kwa mara. Pia kuna mahitaji makubwa ya bidhaa za afya na ustawi — vitamini, virutubisho asilia, na utunzaji wa ngozi wa kikaboni.

Mavazi huuzwa tofauti kulingana na nchi.

Mitindo ni mojawapo ya kategoria mahususi zaidi za nchi katika biashara ya mtandaoni. Kile kinachouzwa zaidi katika nchi moja kinaweza kutouzwa kabisa katika nchi nyingine.

Mavazi ya kitaniInauzwa vizuri sana katika hali ya hewa ya joto — nchi za Mediterania, Asia ya Kusini-mashariki, Brazili, na Australia. Vitambaa vyepesi na vinavyoweza kupumuliwa havipendelewi tu, vinahitajika.

Nguo za kusokotwa zenye tabaka za sufu na tabakani wauzaji wakubwa nchini Skandinavia, Uingereza, Kanada, na Ulaya Kaskazini kwa muda mwingi wa mwaka. Sweta nyembamba zilizosokotwa, kofia za sufu, na bidhaa zilizofunikwa kwa manyoya hutembea vizuri.

Mitindo ya kiasi— vilemba vinavyobana, sketi ndefu, suruali zenye miguu mipana — vinaongezeka katika masoko kote Mashariki ya Kati, Asia ya Kusini-mashariki (hasa Indonesia na Malaysia), na pia katika nchi za Magharibi.

Nguo za mitaani na inafaa kwa ukubwaNi maarufu sana Korea Kusini, Japani, Marekani, na miongoni mwa hadhira changa katika karibu kila nchi.

Mavazi rasmi na ya biasharabado inauzwa vizuri katika nchi zenye utamaduni imara wa ofisi — Ujerumani, Japani, Uingereza, na Marekani. Blazers, mashati ya nguo, na suruali rasmi ni bidhaa thabiti kimataifa.

Ikiwa tayari unauza nguo, huenda una bidhaa ambazo zingekuwa bora kwa wateja katika nchi 5-10 tofauti. Kitu pekee kinachowazuia wateja hao kununua ni kwamba hawawezi kusoma tovuti yako.

Pia unahitaji kusafirisha huko

Kutafsiri duka lako ni hatua kubwa, lakini sio hatua pekee. Ikiwa mtu kutoka Poland anataka kununua mishumaa yako iliyotengenezwa kwa mikono, anahitaji kuipokea.

Habari njema ni kwamba usafirishaji wa kimataifa unapatikana kwa urahisi sana hivi sasa. Huduma kama vile:DHL Express, FedEx KimataifanaUPS Duniani Koteinaweza kuunganishwa moja kwa moja na mifumo mingi ya biashara ya mtandaoni — Shopify, WooCommerce, na mingine ina muunganisho wa moja kwa moja. Pia kuna watoa huduma kama vileUrahisiauSendcloudambazo hukusanya chaguzi nyingi za usafirishaji na hukuruhusu kutoa viwango vya ushindani kwa nchi tofauti kiotomatiki.

Kama bado hujaanzisha usafirishaji wa kimataifa, hii inafaa kufanywa kabla au wakati huo huo unapotafsiri duka lako. Hakuna haja ya kumwonyesha mtu bidhaa ambayo hawezi kupokea.

Bonasi ya SEO ambayo hukuitarajia

Hapa kuna kitu ambacho wamiliki wengi wa maduka hawakijui. Mtu anapotembelea duka lako na kusoma kurasa kwa sababu anaelewa lugha, hutumia muda mwingi kwenye tovuti. Wanatembelea ukurasa wa kuhusu, kurasa za bidhaa, Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara. Hawaruki mara moja.

Google inatambua hili. Muda kwenye tovuti, kurasa kwa kila kipindi, na kiwango cha kurukaruka vyote ni ishara ambazo Google hutumia kuelewa kama tovuti ina thamani. Wakati wageni wa kimataifa wanaposhiriki na maudhui yako — kwa sababu yako katika lugha yao — vipimo vyako vya jumla vya tovuti huimarika. Hii inaweza kusababisha nafasi za juu, si tu kwa utafutaji wa kimataifa lakini wakati mwingine kwa soko lako kuu pia.

Na kuna zaidi. Usanidi wa lugha nyingi uliotekelezwa ipasavyo unaongezavitambulisho vya hreflangkwenye tovuti yako. Hizi huambia Google ni toleo gani la ukurasa la kuonyesha ni watumiaji gani. Bila hreflangs, Google inaweza kuonyesha ukurasa wako wa Kiingereza kwa mtu anayetafuta Kifaransa. Kwa hreflangs, Google huelekeza watumiaji kwenye toleo sahihi. Hii huongeza moja kwa moja nafasi ya kuorodheshwa katika utafutaji wa lugha za kigeni.

Jinsi translate.js inavyoweza kusaidia duka lako kufikia wateja wa kimataifa

Hapa ndipoTafsiri.jsInapatikana. Ni zana iliyojengwa mahsusi ili kuongeza usaidizi wa lugha nyingi kwenye tovuti na maduka ya mtandaoni bila kuhitaji msanidi programu au ujenzi mpya kamili.

Unaongeza mstari mmoja wa msimbo kwenye tovuti yako (au kusakinisha programu-jalizi ya WordPress), chagua lugha unazotaka kuunga mkono, na kifaa hushughulikia zingine. Tafsiri hutumika kiotomatiki, lakini pia unaweza kuzihariri mwenyewe ikiwa toleo otomatiki halilingani na sauti ya chapa yako kwa bidhaa maalum.

Upande wa SEO pia hushughulikiwa kiotomatiki — vitambulisho vya hreflang, vichwa vya meta vilivyotafsiriwa, maelezo ya meta, na vitambulisho vya kisheria vyote vinasasishwa kwa usahihi. Hii ina maana kwamba Google inaweza kuorodhesha duka lako kwa usahihi katika lugha nyingi, kumaanisha kuwa unaweza kuanza kuorodheshwa katika nchi zingine.

Wateja tayari wako nje, wakitafuta unachouza. Baadhi yao tayari wamepata duka lako na kuondoka kwa sababu hawakuweza kulielewa. Kutafsiri duka lako ni mojawapo ya mabadiliko machache unayoweza kufanya ambayo yanagharimu kidogo sana lakini hufungua biashara yako kwa kundi tofauti kabisa la wanunuzi ambao tayari walikuwa na nia.