Kilpailija-analyysi: menetätkö liikennettä käännetyille sivustoille?

Kun tarkastelet kilpailijoitasi, tarkistat todennäköisesti heidän hinnoittelunsa, ominaisuusluettelonsa ja sosiaalisen median läsnäolonsa. Mutta on olemassa piilotettu taistelukenttä, jossa saatat hävitä joka ikinen päivä edes tajuamattasi: kansainväliset hakutulokset.

Jos verkkosivustosi on vain englanniksi, et menetä vain "ylimääräistä" liikennettä. Annat aktiivisesti markkinaosuuttasi kilpailijoille, jotka vaivautuvat puhumaan asiakkaidesi kieltä.

Hiljainen liikennevuotoputki

Useimmat yrittäjät olettavat, että jos joku haluaa heidän tuotteensa, hän löytää keinon lukea sivustoa. He saattavat käyttää selainlaajennusta tai vain kamppailla rajoitetun englannin kielen taidon kanssa.

Tiedot todistavat toisin.

Tutkimukset osoittavat, että 76 % verkko-ostajista ostaa mieluummin tuotteita, joiden tiedot ovat heidän äidinkielellään. Vielä tärkeämpää on, että 40 % käyttäjistä ei koskaan osta verkkosivustolta, joka ei ole heidän kielellään, riippumatta siitä, kuinka hyvä tuote on.

Kun et käännä sivustoasi, et ainoastaan tee siitä "vaikeampaa" kansainvälisille käyttäjille. Teet itsestäsi näkymättömän lähes puolelle maailmanlaajuisista markkinoista. Kilpailijasi, jotka ovat kääntäneet sivustoja, poimivat tämän liikenteen, vaikka et olisi edes mukana kilpailussa.

Miksi paikalliset kilpailijat voittavat sinut

Sinulla saattaa olla parempi tuote ja paremmat hinnat, mutta jos paikallisella kilpailijalla on sivusto käyttäjän äidinkielellä, he ovat jo voittaneet luottamustaistelun.

Katsokaa, mitä tapahtui Kaakkois-Aasian suurille brändeille, kuten Uberille. Huolimatta valtavasta budjetistaan, he menettivät merkittävästi asemia paikallisille toimijoille, kuten Grabille ja Gojekille, koska nämä kilpailijat ymmärsivät paikalliset vivahteet – kuten kielen ja paikalliset maksutavat – alusta alkaen.

Digitaalisessa maailmassa ”paikallinen” tarkoittaa ”äidinkieltä”. Jos brasilialainen asiakas etsii ratkaisua ja löytää kaksi vaihtoehtoa – yhden englanniksi ja yhden portugaliksi – hän valitsee lähes joka kerta portugalinkielisen. Se tuntuu turvallisemmalta, ammattimaisemmalta ja ”heille sopivammalta”.

SEO-aukko, jota et näe

Jos sijoitut hyvin vain englanninkielisillä hakusanoilla, kilpailet internetin ruuhkaisimmalla alueella. Kaikki taistelevat samoista englanninkielisistä termeistä.

Samaan aikaan käännetyt kilpailijasi sijoittuvat samoilla käsitteillä espanjaksi, ranskaksi, saksaksi ja japaniksi. Näillä avainsanoilla on usein paljon vähemmän kilpailua ja paljon suurempi ostoaikeus.

Jos et käännä, jätät valtavan "hakukoneoptimointiaukon", jonka kilpailijasi täyttävät mielellään. He nappaavat kansainvälisen liikenteen "helposti saatavilla olevat hedelmät", kun taas sinä jatkat kamppailua erittäin kilpailluilla englanninkielisillä markkinoilla.

Pelkkien sanojen tuolla puolen: tekninen etulyöntiasema

Nykyaikaisia käännöstyökaluja käyttävät kilpailijat saavat myös teknisen hakukoneoptimoinnin tehostuksen, jonka sinä menetät. Oikea lokalisointi ei koske pelkästään tekstiä; se koskee myös seuraavia asioita:

1. Hreflang-tagit: Kertomalla Googlelle, mitä sivuston versiota näytetään missäkin maassa.
2. Lokalisoidut metaotsikot ja kuvaukset: Nämä ovat sitä, mitä käyttäjät näkevät hakutuloksissa. Jos nämä ovat käyttäjän kielellä, klikkausprosenttisi (CTR) nousee pilviin.
3. Kanoniset tagitEri kieliversioissa esiintyvien kaksoissisältörangaistusten estäminen.

Jos kilpailijoillasi on nämä käytössä mutta sinulla ei, hakukoneet suosivat niitä luonnollisesti kansainvälisissä kyselyissä.

Lopeta liikenteen menettäminen tänään

Hyvä uutinen on, että eron saavuttaminen ei vaadi valtavaa budjettia tai kehittäjätiimiä. Teknologia on ohittanut kalliiden manuaalisten käännösprojektien ajan, joiden valmistuminen kestää kuukausia.

Työkaluilla, kuten Translate.js, voit kuroa umpeen tämän kuilun muutamassa minuutissa. Lisäämällä vain yhden koodirivin sivustollesi voit tarjota sisältöäsi välittömästi useilla kielillä.

Työkalumme ei vain vaihda sanoja, vaan se hoitaa hakukoneoptimoinnin raskaan työn. Se päivittää automaattisesti hreflang-tagisi, kääntää metakuvauksesi ja varmistaa, että kanoniset tunnisteesi ovat oikein. Saat saman kilpailuedun kuin suuret toimijat, ilman "suurten toimijoiden" kustannuksia.

Johtopäätös

Globaalit markkinat eivät ole yksi englanninkielinen blokki. Se on kokoelma erilaisia markkinoita, jotka arvostavat omaa äidinkieltään. Jos puhut vain yhden niistä kanssa, jätät rahaa kilpailijoillesi kerättäväksi.

Älä odota, kunnes olet menettänyt vielä enemmän markkinaosuutta. Tarkista analytiikkasi, katso, mistä "haamuliikenteesi" tulee, ja anna näille käyttäjille syy jäädä. Käännä sivustosi, umpeen hakukoneoptimoinnin aukko ja ala voittaa takaisin menettämääsi liikennettä.